入司时间：2003年7月 教育背景：大学本科晋升时间：2016年3月晋升区域总经理 所获荣誉：?集团优秀展业团队?总公司第14、15届高峰会优秀区域总经理 ?总公司钻石级代理人?多次入围TOP，多次担当TOP讲师 ?连续多年达成百万，2016年百万C ?**市优秀保险代理人?美国百万圆桌会议MDRT顶尖会员** 区域总经理 重点关注两类人 夯实团队稳发展目 录? xx成长大数据 ? 重点抓好两类人 ? 一八年目标规划? 2003年，1人入司 ? 2005年，晋升高经? 2011年，晋升区域总监 ? 2016年，晋升区域总经理xx成长轨迹三年再造加速成长单位：万元三年再造带来机遇，人力业绩双成长10倍以上 数据截止2018年3月25日下辖高经架构图 成长的关键? 三年再造的发展机遇? 重点抓好新人与主管的培养与成长目 录? xx成长大数据 ? 重点抓好两类人 ? 一八年目标规划由TOP课程看团队发展的重点紧跟公司节奏，成为最大受益者！未来发展思维的思考? 国家战略的启示：由过去单一追求GDP数量到追求发展质量 ? 监管政策的转变：保险姓保，要求保险公司的经营回归保险真谛 ? 公司战略的转型：打造最具特色与潜力的精品保险公司团队的发展要提质增效、“质”“量”兼顾? 横向：体系搭建（增员系统、辅导训练系统、销售支持系统、绩效管理系统、日常管理系统）? 纵向：分层级管理（重点抓新人和主管）团队长的立体管理思维? 新人：增得来、留得住? 主管：销售技能及辅导力提升重点关注两类人将新人养成动作持续固化吸引 创说会、新人班 融入 迎新会、代资考发展 晋升推动（1） （2） 留存 （3） 亲友见面会、新人第一单、新人早 早会、衔接训练（4）迎新会新人班结束后第二天进行隆重的迎新会，主要内容：团队文化、风采展示、工作标准亲友见面会? 持续运作亲友会，当月上岗新人必须举办一期? 运作周期：一天训前会+五天课程，周末晚上举办亲友见面会? 运作模式：营业区补贴+营业部补贴+新人门票新人早早会（1/2）? 新人早早会的目的：树立正确心态、掌握基本技能、达成菁英会（3000C/2件）目标 ?新人早早会安排：? 时间：每天早上8：00-8：30 ? 地点：培训教室? 讲师：高经、绩优骨干主管 ? 形式：讲授、答疑及演练新人早早会（2/2）新人早早会五大内容：衔接训练? 运作周期：30天? 课程内容：专业化销售流程为主线，贯穿销售逻辑、产品及心态课程? 课程形式：训练为主、讲授为辅? 运作关键：营业区最强讲师（高经会逐 一敲定）、专职组训及总监级班主任全 程跟进附：课程表训练场景与成果展示提质增效重点关注两类人? 新人：增得来、留得住? 主管：销售技能及辅导力提升? 晋升速度较快，内职涯不匹配 ? 团队规模较小，幸福感不充分 ? 基本功不扎实，辅导技能不足目前主管现状分析