摸着石头过河管理视角叁 编者按2015年3月，**入职**3，担任IS。入司首周，他了解到德诚业务的存在后，深受鼓舞，感觉“眼前一亮”、“找到了下一个目标”。之后两个月，**开始加强学习和在营业部培训德诚业务，陆续得到sales和客户的支持和认可。成功，似乎触手可及。 2015年5-9月，**经历团队变动，sales离职一半。之前打好底子约好客户的sales离职…… 2015年10月，**在经历阵痛后重新出发，在德诚业务方面更是着重发力。终于，签下德诚业务首单！ 2015年12月开始打开门红至今，**后发制人，先后签单8件/430万，而且签得单件40万美金大单！ 成绩的背后，离不开IS苦心孤诣的执着与坚守，更离不开团队作战的共同努力。 分享人——**当前岗位：IS 所在团队：**3 入司时间：2015年3月 职业背景： 2010年进入金融领域 3年证券公司证券分析师 3年泰康人寿**中支**分公司收展部经理入职初期遭遇的尴尬找到努力的方向营业部经理、团队经理、sales的理念要打通A自己的专业知识要过硬 B理念打通——8字箴言德诚业务为什么一定要做好？对团队对个人考核利器！创收利器！专业提升速成法——借力每周一场德诚业务专题早会，让sales的问题倒逼自己专业提升。sales多次邀请**、**、**老师培训和答疑。二部总部先后安排多场**、**老师的专题讲座外请请教其他IS经验，放到自己的工作中，尤其要感谢**老师。其他IS 邀请香港团队老师赴**现场培训，请北京团队老师电话答疑，借全国IS赴港培训亲自去德诚感受。产品部努力就有收获总结出一套客户常见问题和应对话术 总结出一套LV突破点 **3人人都有一套海外资产配置的独特话术 营业部经理、团队经理非常重视德诚业务，不仅每周一场德诚业务专题早会坚持至今，而且只要我说搞德诚业务培训，一定给安排客户常见问题和应对话术梳理听说过保*隽升，没听说过宏*的LV，并且隽升的利率比LV要高。 宏*与保*一样，都属于百年老店，不过宏*属于比较低调的公司，所做的产品也都是以稳健为前提，隽*我们了解的更多的是它的高收益，不过保险收益再高也无法PK过创新股权类产品，保险最重要的是保值增值不是么。并且这两个产品其实是两种不同类型的产品，并没有太大的可比性。 4.25%的复利是保证的么? 并非保证，但宏*以稳健著称，通常进行利益演示的利率是宏*以目前的投资情况能够达到的。 LV卖点梳理1.第二周年开始返还基本保额5%的保证现金储备，合同载明，客户利益有保障 2.宏*稳健，过往分红及保证现金储备的利率可期 3.银联及通联支付，最快速换汇产品，并且不受外汇管制 4.PolicyHolder的概念，更好的传承和保全 5.创富利器