新人成功135——通向行业精英之路 学习收获通过对5-3-1工作模式地学习，紧紧围绕着新人135目标及要求开展工作，正确使用活动管理工具，做好自我活动管理，坚持执行5-3-1工作模式，掌握收入与活动量的关系，养成良好的销售习惯，提高销售效能，提升个人收入。 3课程大纲 4新人成功信念：坚守新人135要成为一名卓越的**企业家，首先一定要成为一名行业精英，坚守“新人135”成功模式。 1个目标——斩钉截铁达成1个目标： 一个月晋升，三个月晋组 每月4件单，每月收入一万 63 个习惯——养成决定成败的重要习惯 坚持每日参会 坚持每日拜访并填写工作日志 坚持定期完善和整理客户档案5 项技能——掌握关键的生存技能 名单收集和分类整理 三讲—讲保险、讲公司、讲自己 缘故客户的约访 主打产品与销售逻辑 持续的名单收集新人135就是要确保新人在寿险生涯的前三个月内达成——1业绩转正 3习惯转正 5基本技能转正9只要你想，你就一定能做到贵州有一位新人，一个月销售了16件单，大家知道他是怎么做到的吗？ 其实和大家想到的不一样，她是因为主管在她入司的时候一直对她讲要达成4件，她以为是每周4件，就努力拜访，结果1个月销售了16件。 怎样实现新人135自尊、自信、自爱 养成固定工作模式 养成学习的习惯立足 “5-3-1”； 追求 “6每” 营销员立足5-3-1工作模式长期专注于“简单”的三件事 每日完成（养成习惯）: 5个面访 3个有效面谈 1个结果 12追求成为“6每”营销员每日参会 每日拜访并填写工作日志 每日1卡 每周1康 每周整理一次客户档案 每月增员1人成功规律1—新人前3个月的12件单， 决定着13个月的成功。行业统计新人前3个月达成12件以上，就一定能成为行业精英。成功规律2—新人前3个月养成的习惯 决定着我们成功！成功规律3—新人前3个月的关键技能 决定着我们成功！课程大纲18什么是活动管理全身心地投入工作 细致地分解工作 科学地安排工作 充分地利用时间 坚持不懈重复做这就是 活动管理19请大家思考来到寿险行业，你最想得到的是什么？ 你的收入目标达成了吗？ 为什么没达成？ 如何达成我们的收入目标？ 20收入的万能公式收入=活动量╳(专业知识+技巧) 思考：专业知识能迅速提高吗？ 技巧在短时间内能练成吗？ 结论：对于新人，能迅速扩大提升的唯有活动量！ 21准客户是收入的根本一、所寻找的准客户数量 拜访是收入的前提二、拜访准客户的次数 拜访定律：1:5:5 针对ABCD四类客户的拜访策略 A1-2天，B1-2周，C1-2月，D1-2年