二元送福 潜力无限-----二元平安福简易销售法1 2课 程 大 纲二元市场的特点二元市场平安福简易销售法3人口占比过50%，收入中部“三连冠”数据来源于**省统计局发布的《**省2014年国民经济和社会发展统计公报显示》**二元4新农合和车险，相关的共同话题多**私人汽车348万辆，每17.4人拥有一辆车 车险成为百姓接触较多的商业保险；新农合和车险是老百姓最常接触的保险新农合从2003年试点，越来越多的百姓享受到医疗补偿，对保险意识加强；**二元52014年二元市场销售产品在六千以上占比22%，还有25.5%集中在4000-6000段。二元市场平安福销售空间大数据来源MIS2014年承保数据**二元6课 程 大 纲二元市场的特点二元市场平安福简易销售法7理念切入产品讲解促成新农合切入 车险T型图 家庭责任 异议处理转介绍包袱转移二元市场平安福简易销售法太阳图说平安福车险促成法 消费促成法10天试用期 和爱人商量 不如存银行 买容易理赔难8理念 切入1、新农合切入新农合新农合+商业保险案例—张三 重疾手术花费18万， 住院90天 新农合: 18万*70%=12.6万 剩余的5.4万？案例—李四 重疾手术花费18万， 住院90天 他可获得项目的报销和给付1.新农合：报销12.6万 2.重疾给付18万 3.住院费用报销0.9万 4.住院日额补贴1.77万 1+2+3+4=33.27业：**，你买新农合了吗？（若无，推荐购买）那你知道新农合都保些什么吗？我给你介绍一下： 1、新农合是政府组织的大病医疗补偿，可帮助报销限额内的医疗费用，但自费药、护理费和后期治疗费等，还需我们承担。如，张三身体不适去医院检查，被检查出是某一种重大疾病，于是住院治疗，治疗费、手术费花了18万，住90天医院；即使不计算起步价，按照70%来报销，18万的70%可报销12.6万，剩余的5.4万谁来承担呢？需要张三自己承担。 2、李四和张三都有新农合且得了同样的疾病和花费，但李四还买了商业保险-平安福 1.新农合报销与张三一样，18万的70%12.6万 2.平安福的给付与报销，重疾18万 3.住院费用住院报销0.9万 4.住院日额，发生合同约定的重大疾病住院日额翻倍：90天*100+（90-3）*100=1.77万 1+2+3+4一共33.27万 您看，有新农合无商业保险只赔12.6万，两个都有赔33.27万，哪个好？20年，年交7833元 1.重疾18万 2.住院费用B2份 3.住院日额 10份9理念 切入2、车险切入有事无事交强险12.2万车损险车价10万商三30万司乘5人X1万保费清零车辆折旧盗抢险…保费消费约4000元强制购买买车价格约10万业：**，你的车要10万了吧！现在一年要车险交多少钱？ 客：几千块钱吧，车子磕磕碰碰难免的，所以总要买车险。 业：那你知道你买的车险都保些什么吗？我来和你仔细讲解讲解。 客：好的。 业：车险，包含车损险，保的是您的车子；第三方的责任险，保额约30万，保的是他人；座位险，每个1万，共计5万，还有其他交强险、盗抢险等。为了汽车可能发生的意外，考虑意外带来的损失，我们做了充足的准备…… 你看你给车子都买了保险，怎么没给自己买保险呢？车子难免磕磕碰碰，人也一样。 车子是我们的消费品，而我们是赚钱的人，难道不更应该有保障？ 而车险主要是为了规避交通事故，但是您知道吗，人一生得重大疾病的概率（72%）比重大交通事故的发生率（4%）还要高很多！难道我们不更应该为自己的健康生命购买保险么？ 我有一个计划，也差不多一年7000元，有20万人身保障、15万重疾保障、30万意外保障和医疗费用补偿。下面我给你详细介绍一下吧。