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世界第一保险教父梅第分享如何签大保单25页DOC

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更新时间:2024/1/23(发布于陕西)

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文本描述
世界第一保险教父梅第分享——如何签大保单现年90岁,全球保险界尊称为:“永远的世界第一1 连续三十七年跻身MDRT会员投身保险业56年,至今仍自己驾车拜访及服务客户的寿险“销售巨人”—— 梅第爷爷自1963年迄今,年年得到美国国家“最佳服务品质与国家销售奖”41次 自1967年迄今,连获国家业务员成就奖38次获得大都会保险公司颁发的最优秀推销员奖37次荣登公司经理人会议,34次荣登董事会议曾任MDRT top of the table之理事会及顾问委员会成员入讯美国名人录》,享有“保险教父”的美誉在56年来的从业中,被世界性知名媒体例如Times时代杂志、Hall of Frame名人榜、Fortune财富杂志、纽约时报持续报导。他的各项成绩已经破了当今历史上金融与寿险业的纪录,他的演讲已遍及51个国家,虽然他现在已经90岁了,但是还西装领带,一丝不苟。高高瘦瘦的身材,清瘦矍铄的风采。也不退休,56年每天早上4点半就起床,7点前就进办公室下午自己开车见客户服务保户。56年他坚持将客户拜访资料,包括兴趣、家庭资料、销售成功或失败的关键等,全部清楚记录。即使他已是年纪一大把的老爷爷,他仍坚守多年来不变的原则:“亲自送保单给客户”,不用邮寄。他说“因为这样才能够详细解释保单内容,并且增加保户买第二张保单机会。” 成长经历梅第是伊朗人,他很崇拜父亲,在德黑兰念小学时就以父亲为偶像,他的勤劳与毅力让梅第一生受惠。他的父亲是白手起家的零售商与不动产开发商人,自小独立坚强,严格地遵循着伊朗的习俗与传统生活,家庭经济虽然不错,但父亲每天仍旧太阳升起,就勤奋努力地工作。梅第的父亲曾免费提供房屋给三十八为贫民居住,也经常捐款给需要济助的贫户,并且常教育孩子帮助他人的重要性。伊朗民族都十分重视辛勤工作与知识,伊朗文化的重要特性是寻求社会的正义与公平,敬老尊贤和对外宾的殷勤款待是伊朗的传统礼仪。梅第幼年从伊朗工匠、织布工人认真工作的态度,启发了他热爱自己的工作,并引以为豪。梅第对于童年的记忆是辛勤工作、吸取知识及坚强的毅力。1960年,从事保险只有5年时间的梅第,成功突破一百万美元业绩目标。从此以后,他每年的业绩都持续向上攀升。1964年,首度超越200万美元;1971年突破300万美元;1972年突破600万美元;1973年突破800万美元;1977年,他更突破美国大都会**保险公司有史以来最高的销售记录,一年销售业绩高达1700万美元;1980年,更突破5000万美元。这一切都源自——1、绝不自满,不断给自己设定更高的业绩目标,至少要高出去年两倍的成长;2、每天早上6:30—7:00前,就到办公室开始工作,这个习惯已经保持55年,直到梅第现在88岁仍是如此;3、工作非常努力,即使夜晚或周末,他都