成功寿险营销的“五把金钥匙”之 —每天随缘收集名单 工作经历 现任职务 取得成就[ 讲师自我介绍 ]2[ 课程大纲 ]随缘收集 名单的定义 和步骤将随缘名单 转化为 有效名单学习目标3寿险营销生涯的成功 90% 取决于名单收集!4 现在能够写出100个名单，并在将来能够随时保有100个名单，是业绩长期稳定的基本保证！5 现在拥有100个名单和将来随时拥有100个名单到底有什么差别？6结 论现在拥有 100 个名单能够让你短期内获得生存 将来随时拥有 100 个名单能够让你的营销生涯长期获得成功7每天动态收集、补充名单 寿险营销生涯必备的技能！8补充名单的2 种方法转介绍 每天随缘收集名单9随缘收集名单的定义 不以销售为目的，在日常生活中的各种场合与有缘人进行友好交流，收集信息。10随缘收集名单的场合等待的场合 －电梯口、车站、公交车上、超市收银台、 银行、医院、洗车处、学校门口……消费的场合 －小卖部、服装专卖店、餐馆、健身场所、 美容美发店、家具店、建材店……社交的场合 －朋友聚会、婚礼、协会、俱乐部、公园、 学习班、住宅区公共场所……11平均每天碰到多少个有缘人20个07:00 去早餐店吃早餐 07:30 与面熟的人一起走出小区 07:40 在公交站台等车 07:45 在公交车上 11:55 到报亭买报纸 12:00 去常去的餐馆用午餐 17:00 在学校门口等孩子 19:00 散步 …… 12寿险营销的魅力 如果能把每月碰到有缘人的1%转化为客户，每月就会产生6件保单。13随缘收集名单的步骤选择自己易接近的人 用共同话题拉近距离 获取联系方式等信息14【案例?】经常同乘一辆公交车场景：在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车业务员：这车怎么这么长时间还不来啊！ 客户：是啊，老是堵车！ 业务员：现在交通真是差……（和客户简单聊交通） 业务员：经常看你坐这班车，你也住这附近吗？ 客户：是啊，我住**小区。 业务员：和我很近啊，我就住***，我叫***，以后大家可以多联系埃 客户：好埃 业务员：你手机是13*的，我保存一下。对了，怎么称呼你呢？ 客户：…… 业务员：好了，我打给你哦。你周末都喜欢做什么呢？……（收集其它信息）15【案例?】饭店吃饭场景：在饭店，非高峰时段，老板或老板娘在大堂内业务员：老板，你们这菜做的挺不错的，价格也不贵。 客户：是的！所以很多客人都经常来。 业务员：对了，你们提不提供点菜的外送服务啊？ 客户：提供埃 业务员：那好啊，你留张名片给我吧，我们公司就在**大厦， 我叫***。 （若名片上没有老板手机号，请继续） 业务员：老板，你们这边用餐时间电话很忙的，比较难打进 来，你手机是13*的，我保存一下。16【案例?】参加同学婚宴场景：同学婚宴上，给同学的朋友敬酒、聊天业务员：你好！敬你一杯，我是***的同学，我叫***， 你呢？ 客户：我是***的朋友，叫***。 业务员：我现在比较忙，所以和他联系比较少，你们平时 联系还是比较多的吧？ 客户：嗯…… 业务员：你们平时都有些什么娱乐活动啊？ 客户：…… 业务员：我也挺喜欢的，下次叫上我啊！你手机是13*的？ 我存一下打给你。 17