专业化销售流程 专业化销售流程专业化销售流程“福相随”核心优势专业化销售流程案例解析王太太30岁 想为自己建立一笔健康基金，让人生活得更有尊严－ 每年保费：7600元/年 （633元/月） 交费时间：20年 健康基金：20万 专业化销售流程健康尊严一生保险计划合同生效180天后至终身，拥有20万重大疾病保障。60大类保得全20万+累计红利+终了红利 健康医疗金健康医疗金业：保险的第四个作用是我们健康医疗金，画图演示： 如客户关注健康我们还是要用“三三法则”健康医疗金10健康0000……房子票子儿子妻子车子业：我们人的一生，结婚（写0妻子）生子（写0儿子）赚钱（写0票子）建房子（写0房子）买车子（写0车子）等等（写……），你说如果不健康（写1健康打×），一切的一切都没有意义你说我说得对吗？ 客：那肯定…… 业：所以说健康就是幸福生活的基本。健康医疗金业：中国各方面的污染非常严重，75%的人属于亚健康，20%的人属于疾病，仅5%的人属于健康，你知道吗？ 客：是吗？ 业：是的，所以中国人罹患大病的概率非常高，你知道我们的医疗保险如何报销的吗？ 客：不太清楚……好像都能报吧 业：比如这里是我们的医疗费（画框），首先第1块是我们的药费，（画线）中国的药分为甲类乙类（画线写甲类乙类）。甲类乙类健康医疗金业：甲类药为可报范围（我们画上阴影），乙类药80%属于可报范围（可报范围画上阴影，不可报写上20%自付）； 另外这些药品在不同的医院不同的报销比例，比如，我们在乡镇卫生院，我们能报销到90%（写卫生院 90%）县医院报销80%（写县医院 80%）市医院报销65%（写市医院 65%）省医院报销50%以下（写省医院 50%）跨省医院报销就更低，只能报销到35%左右（写跨省医院 35%）。陈先生你知道吗？ 客：好象是这样的……甲类乙类20%自付卫生院县医院市医院省医院跨省医院90%80%65%50%35%健康医疗金业：另外去每个医院还有一笔门槛费（写门槛费），陈先生你知道吗？ 客：没听说过…… 业：是这样的，比如去卫生院100元是不自付不报的（写100元 后面说到哪写到哪），县医院400元不报，市医院700元不报的，省医院1000元不报的，跨省医院1500元不报的。甲类乙类20%自付卫生院县医院市医院省医院跨省医院90%80%65%50%35%100元400元700元1000元1500元以上门槛费健康医疗金业：除此之外还有一大笔的自付费用（写自付费用），你知道吗？ 客：不知道…… 业：是这样的，自付费用大体分为2块，第1块是药品，这个药品不一样是指进口药品（1、药品），这个是完全自付的，人到了医院就象被宰的羔羊，医生说这个药物的治疗效果不错，但药用较高而且不能报销，用别的药物我不能保证疗效……这个时候我们除了听医生说没别的办法，还有保健品，补品都是不能报销甲类乙类20%自付卫生院县医院市医院省医院跨省医院90%80%65%50%35%100元400元700元1000元1500元以上门槛费自付费用1、药品