五十五件珍爱背后的故事 所属机构：**分公司 职业背景：个体 入司时间：2009年12月 目前职级：业务主任人生格言：坚持善待他人， 就是善待自己！个人荣誉： 37连星 2014、2015年度湘分件数王 2015年二季度湘分高峰会会长 2016年开门红获迪拜旅游资格 数据展示 2014年10月-2016年7月，月均2.5件珍爱幸福！全国个人销售珍爱件数第一！做保险前保险积累期保险突破期2009年前为了生存，摆摊做蛋饼，只有绵薄的收入，全家在**租房子祝2009年加入保险行业，因为 不是**本地人，客户基本来自陌拜，通过自己不断积累，2014年实现自我突破，也通过自己努力在** 买了一套90平米的房子，让家人都住上了自家的房子。成长与改变一、我眼中的珍爱幸福 产品有优势：它保障全、额度高、价格实惠，是一款保障最全的重疾健康医疗保险。与同业同类型产品对比，我们交30年可以免1年保费；而且缴费比同业低20%-28%；客户比较容易接受，同时也给予我很大的信心去跟客户沟通； 个人认为销售珍爱产品时，理念沟通比产品更重要；会花更多的时间去沟通理念； 理念要先行：它就是一份保障，能够拯救一个家庭，它是一份责任，能将风险转移或降低减少一些经济损失，因为没有人能保障一辈子不发生病痛和意外。我认为买珍爱幸福，不止是为了自己，更是为了整个家庭！（不仅给自己还有老公及家人都购买了珍爱幸福。） 责任要承担： 我们作为保险代理人有这份责任告诉所有的客户这个产品。身为保险代理人，我有职责为每一个人提供保障，我心里才踏实。人生在世，风险无处不在，虽然我无法制止风险的发生，但我可以做到将风险转移，不给每个家庭雪上加霜，保险不是增加压力，是在规避风险，是爱与责任的体现！客户群体：陌生客户为主 因为我自己不是**本地人，所以我的客户70%来自于陌生市场，30%来自于陌生客户的转介绍。在生活中寻找客户，保险生活化，生活保险化。 客户年龄选择：20-50岁 我认为20-50岁是开发的最佳人群，因为这个年龄的客户负担更重些，上有老，下有小，是比较容易沟通珍爱幸福爱与责任的这个保险理念的。 客户收入情况： 年收入在6-8万左右二、珍爱幸福客户来源三、珍爱常用沟通理念1、 有病不可怕，有钱就有希望 所以随着医疗技术的提高，得重大疾病不等于死亡，有钱就可以延续生命。万一没治好也不会给家人留下遗憾。最重要的是不会给家人留下债务和负担。 身边的故事：2011年老公的姐姐在她这购买了一份幸福人生的“人情”单，保额6万，重疾提前给付5万，年交保费2109元。7个月后，姐姐被检查出尿毒症，通过治疗后，恢复的比较好。但现在还需要持续的康复费用，5万远远不够，高额的医疗费用让姐姐非常后悔当时没有多买一点。