XX 如何成为销售之神|来听听弗雷德里克．埃克伦德的神“话” XX 这是弗雷德里克．埃克伦德 （Fredrik Eklund）的神话： ★7岁时，销售圣诞月历，打破月历公司的历年纪录； ★25岁只身到了纽约，以卖三明治维生，每天都销售一空； ★不到30岁，转行进了房产销售，成绩更亮眼； ★36岁，销售业绩累计超过35亿美元，打败成千上万老鸟房地产经纪人，成为全美第一。 XX 弗雷德里克．埃克伦德认为，他卖豪宅其实和7岁那年卖月历，用的都是同一种方法。 ★一般人面对客户时，总是太过拘泥，因此让人毫无印象。 他会使出浑身解数展现自己，让客户印象深刻，只想跟他交易。 XX ★大多人怕客户拒绝，因而感到受挫。 他有强化心理素质的一套心法，从此对挫折感免疫。 ★许多业务害怕无法成交或急着成交，于是把价格底线越设越低。 他有一套秘诀让客户不杀到最低价，而且只跟他买。 XX ★担心下个月奖金没着落，能省则省，把赚来的钱都存起来。 他会拿10%的收入来添购行头，反而让他赚更多。 ★拚死拚活工作，几乎全年无休、完全没有自己的生活。 他尽量每个月去旅行，犒赏自己，让他每天过得更起劲。 XX 就是销售！这是弗雷德里克．埃克伦德（Fredrik Eklund）的神“话”： 不管卖什么，你才是品牌 无论你是在卖车子或经营自媒体，在广告公司上班或在街头卖热狗，请永远别忘记一点：你才是最重要的品牌跟产品。 XX 就是销售！为了获得成功，你必须学会经营你这个品牌，靠个人长处营销自己。一旦你了解自己，让大家看见真正的你，你就什么都办得到。反之，如果你不知道自己的优点、弱点与喜好，你就像在开一辆没油的车子，可以踩踏板，可以开大灯，可以随兴转动方向盘，但终究哪里也去不了。 XX 就是销售！我觉得我有必要先自我介绍。我是弗雷德里克，很高兴认识你！很荣幸能跟你握手。让我们先庆祝这一刻，环顾四周。我们正在这里，我们享有人生，而且正要了解自己的命运。我要恭喜你是“你”。你很赞，你将发挥自己的潜能。如果今天没人说喜欢你，就由我开口──而且我是真心的。