年终奖版 5年交 销售逻辑 目 录热点话题切入 理财观念沟通 切入保险优势 产品说明介绍 赋予意义顺势促成1、热点话题切入理念沟通”业：2017年一转眼就过完了，各个APP都推出了年度盘点“你收到支付宝账单了么？ 客：…. 业：我竟然没有发现自己曾经这么有钱过。业：支付宝一盘点，恍然大悟，怪不得觉得自己一年到头没有攒下钱，原来这一年只是蚂蚁搬家，都交给马云了，相当于给马云打工了。你说呢？ 客：就是，…. 业：其实一整理发现，我们在淘宝买的，好多都是留着无用丢了可惜的东西，就像鸡肋一样。买的时候，一个指纹识别就付款了，买回来热情一会儿，后来，留着又不咋用，还占地方；丢了吧，又是花钱买的，心有不甘。你有没有这种经历和感受？ 客户：……. 业：有些人怪马云发明了淘宝，让消费越来越没有消费的感觉，其实我觉得还是要怪我们自己，没 有计划好自己的生活，说白了，就是不会理财。你说呢？ 客户：就是，….2、理财观念沟通业：你有没有经常被父母念叨要节约、要存钱？ 客：嗯，就是。 业：我们这一代人和上一代人在消费观念上是有不同的，上一代人是生存型消费，而我们是享受型 消费，这就注定了我们不容易存下钱来。他们习惯等等看，而我们习惯马上买。他们是先积累再消费，而我们更愿意花明天的钱圆今天的梦。你说呢？ 客：就是。共同话题，建立同理心业：上一辈人先积累再消费，是因为对生活没有安全感，上有老下有小，医疗、教育、养老几座大 山让他们不敢任意消费，没有他们的积累，哪来我们现在的潇洒呢？但是细想来，这些压力对于我 们依然是存在的，只是时间早晚问题。 另外，上一辈人消费注重实用性，而我们这一代人更注重仪式感，也就是更注重自己的感受。我们 其实应该规划一下，让我们的生活一直都充满仪式感、有好的感受，也就是要计划生活，不仅计划 现在，更要计划未来。盘点现状，激发危机感计划生活的第一步就是要有结余，存得下钱。 我们存钱的方式其实是很重要的，如果说我们能够选择非常好的一个方式让我们能存住钱、 多存钱，在我们钱增值的情况下，我相信不管是我们自己还是未来子女，以后都会有更多选择的 权利。 要存得下钱，第一步就要强制储蓄。 储蓄模式1：挣钱 - 花钱 = 存钱（穷人模式）先消费后储蓄，无规划 储蓄模式2：挣钱 - 存钱 = 花钱（富人模式）有计划、有目标、有规划 马上要发年终奖了，如果不提前规划，过年东花点西花点，年一过完就又没有了，来年又重头 再干，年复一年，都没有什么积累。普及理财观念 如果通过现金储蓄，不见得是最好的方式： 消费风险：俗话说钱是不见不散，人生无处不消费，消费无处不浪费，活期账户的钱分分秒秒都 在投奔它新的主人！ 借贷风险：像你这么善良又好心肠的人，万一你身边最好的朋友或者 亲戚，冷不防跟你说那三个字“借点钱”，你借还是不借？这年头，借钱的事要处理不好，挺伤感情的。 投资风险：攒点钱了，听到别个说股票基金赚钱容易，结果自己去投，一投就亏。世界上最听 话的孩子就是“别人家”的孩子，最好的老婆 是别人家的老婆，最赚钱的生意就是“别人家”的生意。现金储蓄三大风险