践行3211活动体系 持续拓宽寿险之路 有客户才有业绩我曾经开过四家金店，深深知道主顾开拓对业务人员的重要性 没有客户源，就会像沙漠里的鱼一样无法生存！在主顾开拓上下足功夫 方法：活动经营2015年之前：缘故、转介绍、陌生拜访 2015年之后：锁定活动经营为什么选择活动经营？为什么选择活动经营？关键动作活动经营两阶段 促成活动流程活动 职场活动 1+6小交会好玩、热闹、消除孤独感采摘、赏花、旗袍秀等（以户外为主）活动第一步：做好活动之形活动频率：每月至少一次拍美照 建立感情 我把活动做成了品牌：跟着德仙去玩!活动不必可少的动作：识别准客户提升圈层1、筛选; 2、区分：不同类型的人分别举办活动; 3、提升层次：要求伙伴们带比自己层次高的人参加。 活动第二步：丰满活动之魂有公司和个人LOGO的定制礼品：签字笔、卡包等不需要刻意送礼，总是在不经意间体现心意！活动辅助礼品促成所有促成的客户都来自于之前活动的参加人员！职场活动：借力促成 邀约话术：我们公司明天有个活动，你“帮” 我去参加一下吧？ 1+6小交会：批量促成分公司3211活动系统出台之后，我找到了活动的理论依据，更坚定了我的活动信心！2018年1月—2019年2月活动数据展示2019年1月1-31日：签单29件我只做了一个动作：把好产品分享给所有的老客户和参加过活动的人！我的感悟活动是 快乐经营客户、提升工作绩效 的最大法宝！ 技能拓展做好活动量管理 迎战开门红什么是活动量管理？ 为什么要做活动量管理 如何做好活动量管理—主管/组员活动量：开发新客户、回访老客户、客户服务、接触、 说明、促成、客户整理等。 管理：是让别人达成自己所设定目标的过程。管理包括目标、计划、组织、控制和评估。 寿险营销管理的特点：非现场管理。业务员一天工作中对完成我们目标最有意义的内容就是 ——活动量管理什么是活动量管理？我们的组员有没有这种情况 ： 月初觉得没问题 —轻松一刻，无拜访无积累 月中觉得没关系 —轻踩油门，偶尔拜访难出单 月末实在没办法 —负重难上山，急于促成难结果 为什么要做活动量管理？LIMRA对各家著名寿险公司统计业务员业绩低迷的原因:业务员低生产性的主要原因:拜访量不够，一天见的人太少!1、台湾保诚保险公司(Prudential Co.) 一日至少十访；月人均保单件数：10.5件 2、美国西北保险公司(Northwestern Co.) 一日至少十访；月人均保单件数：18件 同时，均拥有300个以上有待开发的准客户名单，而且，每天至少增加10个新名单。 作为主管，你是否也对您的组员做活动量管理的动作呢?成功的活动量范例主管组员如何做好活动量管理—主管/组员？一、主管早会 08:00-08:30 1、明确当日工作重点 2、了解主顾积累情况 3、提醒进度差距四、早练 10:30-11:00 通关、演练，提升销售及增员的专业技能三、二早经营 10:00-10:30 1、主顾量访量统计与反馈沟通 2、辅导制定当日回访计划二、大早会 08:30-10:00 1、调整士气 2、专题分享五、主管电话回访 13:30-15:00 1、协助组员提升销售效率 2、建立互信关系六、微信会议 20:00-20:30 1、了解当日拜访量、主顾量 2、访后辅导沟通（提示） 3、制定明日工作计划 主管每日经营流程 意义： 1、通过主管电话回访客户并反馈组员，使主管与客户、组员形成互动，督促业务员每日有效拜访数量（3访），促进业务员销售效率提升； 2、通过互动管理，增强主管与业务员之间的互信、互助，增强了活动量管理的效能，稳固并提升业务平台； 3、通过一对一的个性化辅导，帮助组员从日常活动量管理中解决问题，提升访量及拜访质量，积累准主顾（信用卡等）。流程：主管电话回访及辅导