私营企业主个性化 经营服务模式 2我的高效公式（1/2）70-80%的客户来自私企业主及其员工整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 3我的高效公式（2/2）41串3的私营企业主家庭保单销售让我快乐、高效！ 成功信念6保险帮助别人，成就自己！ 只有自己不断进步，才不枉客户对自己的信任和支持！ 每年一定要争取公司前10名，没有人知道第11名是谁！主顾开拓8客户群定位私营企业主 外地人在成都，自己曾是私营企业主，比较了解他们的想法 私营企业主的特点（我喜欢、我适合） 直率 文化不高、实干家、非研究派、不斤斤计较 购买力强 认可了“人”，就会认可这个人推介的东西9解读私营企业主家庭（1/2）受启发的两次见闻 某女主人吩咐保安不让某女业务员进公司见男主人 ——不排除女主人的心理障碍不可能真正拓宽目标市场 某男主人无奈地把某女业务员发来的短信给我看 ——男士并不会真正尊重这样的女业务员，一定要做有品味的尊贵代理人 10解读私营企业主家庭（2/2）私企业主的家庭特点： 白手起家共同打拼，男主人重视女主人的感受 夫妻年龄相仿：35-45岁 往往都有孩子 双方观念、气质差异很大，男主人优势明显 女主人有危机感，更关注财务安排和资金走向11行销关键——平衡的人际关系得到圈子里每个家庭成员的认同对男主人来说—— 是专业人士 要学会倾听、不会到处乱说 不属于任何一个人，我是属于大家的一个朋友 对女主人来说—— 我为人很“正”，可以交心 我很能干，很忙，不是那种“闲着的女人” 不断有新的观念，我很正面、积极、阳光，值得放心 12参加聚会、积累名单（1/3） 形式：请私营企业主（多为男性）朋友带我去参加他所在圈子的聚会 13参加聚会、积累名单（2/3）1. 一到那儿、落座前朋友必介绍： “这是罗阿姨，我的朋友，是做保险的，非常优秀！我们一家人的保险都是在她那儿买的，她在我们这个圈子里很有名哦１。 好处：朋友身份易被接受 便于朋友介绍 避免被误解、保护自己 给大家留下深刻印象，便于日后电话约访14参加聚会、积累名单（3/3）2. 注意见面时的细节，挑选合适的准客户 谈话的内容：谈家庭、事业、天下、责任的客户为佳 谈低级趣味的私营企业主不是准客户 好处：筛选客户、避免浪费时间 3. 为埋伏笔，必说的2句话 “你买过保险吗？” “如果像你这样成功的人还没有买保险，肯定是对保险还不了解，改天就保险这个问题我们一起来聊聊。”