个险营服经营五大系统---会议追踪系统 差勤管理 差勤管理是营服基础管理的关键，是所有管理动作的有效实施的基矗可以说：没有出勤，就没有一切，营服的有效人力相当于出勤人力，是很多团队的现状。出勤是态度问题，是意愿问题，而不是技能问题。同时出勤也是队伍和管理干部的信心所在。只有通过严格、持续的差勤管理，拉升队伍出勤率，才能不断地提升活动人力，营造良好的营销管理氛围，确保各项经营管理动作的落实。【差勤管理操作要点】 营服在队伍差勤管理方面，主要从强化差勤管理意识、统一管理制度、严格执行标准、提高会议质量着手，有效提升队伍出勤率。 ★强化意识营服各层级管理者须高度重视差勤管理，不断强化各级销售队伍的出勤意识。要在队伍中弘扬出勤光荣的正气，树立出勤典范。要关注队伍出勤及变化趋势，及时发现、解决问题，以差勤管理为依托，增强管理力度和队伍掌控能力。 ★统一制度营服要根据相关制度和要求，深刻理解差勤管理的重要性，制定本单位差勤管理实施细则，统一标准，细化理要求，为差勤管理推动提供坚实的制度保障和执行依据。 ★严格执行在统一制度的基础上，管理人员要严格、持续地执行管理要求。执行公平、公正、公开的理念，在管理团队和销售团队中树立执行的正气。 ★提高水平在严格执行差勤管理的同时，管理人员要从提高会议、培训经营水平着手，通过组织高效、务实的会议和培训，使销售队伍出勤就有收获，出勤就受激励，持续激发销售意愿，有效提升销售技能，增强出勤热情，提升出勤率。【差勤管理推动要点】 ★评估标准 营服日均出勤率：合格%，良好%，优秀%。 ★工作职责第一责任人：营服负责人为差勤管理第一责任人，负责本单位差勤管理制度建立及执行。实施营服出勤每日汇报机制，确保稳定、持续、可控的出勤人力平台。相关责任人：营服经理、组训讲师为差勤管理相关责任人，按规定及时汇报本单位每日出勤情况，掌控销售队伍动态。会议经营【会议经营的意义】 会议经营平台是落实基础管理和常规训练的根本途径和抓手，会议经营的水平决定了营服基础管理和基础训练的水平。依靠营服的运作水平，使例会经营习惯化，不断提高例会经营的有效性，是培育个人业务持续发展能力的基石。 【会议经营的职能和作用】 营销工作思路（包括策略、举措、方案）都要通过会议经营产生有效的经营管理行为，激发业务队伍的意愿并提升销售技能，提升基础营服的作业能力，促进业务队伍留存，克服非现场管理的挑战。会议经营在营销运作中的三大作用： ★落实经营：统一思想、研讨分析、部署安排； ★激发意愿：月初启动、阶段推进、典范表彰、方案激励； ★提升技能：早会训练、专属训练、以会代训。【营服会议分类】 【会议目的】追踪主管，明确当日工作要点，安排早会、二次早会 【会议组织】营服经理 【参会人员】业务经理及上人员（特殊情况见习经理可参会） 【会议时间】周一至周五，上午8点半至9点 【会议内容】 ★追踪主管活动量； ★明确当日工作重点； ★部署大早会、二次早会具体工作。 【操作要点】 ★目的清晰，分工明确； ★内容积极正面，避免产生负面情绪，影响全天工作； ★机构负责人为早干会的第一责任人。【会议经营操作】---早干会 【会议目的】氛围营造、意愿启动，活动量管理，专题学习训练。 【会议组织】营服/营服组训或功能小组 【参会人员】全体营销员和管理团队员工 【会议时间】周一至周五，上午9点至10点 【会议内容】 ★出勤、活动量管理；★海星建设、晋升建设与典范分享；★专题学习与训练。 【操作要点】 ★明确组训为早会的组织者，建立早会评估机制，营服成立功能小组运作早会，营服经理关注功能小组运行状况； ★营服需围绕每周重点业务活动提前确定一周早会主题，并在管理例会中进行周行事历的确定； ★营服经理和组训需把控会议效果，及早发现问题解决问题； ★组训提前一天落实早会事项并向营服经理汇报，营服经理要进行严格把关。【会议经营操作】---大早会