《玩转微信群 轻松转介绍》学习材料一、微信群互动（一）寻找“007”目的：营造氛围、保持群热度画像：会带氛围、群里较活跃、高度认同自己和保险职责：开嘲欢迎”、积极回答问题、配合转发信息邀约“007”逻辑：亲爱的，今晚20:30我会在群里完整的给大家解读重疾新政，你也知道这项政策的实施对我们影响很大，所以一定要参加哦。再就是到时要积极带氛围、回答问题和转发信息。（二）红包开场目的：吸引关注、营造氛围、测在线人数时间：20:30，在线人数多数量：1个（10元/50个名额）发红包不在乎金额在于频次，常发红包能知晓谁在关注本群（三）讲解新政重疾险定义为什么要改？行业因素—轻症重赔以I期甲状腺癌为代表的病种，发病率高、治愈率高、治疗费用低、理赔金额高，“轻症重赔”让甲状腺癌成为“幸福癌”，却让保险公司理赔不堪重负。客户因素—重疾严赔随着医疗技术的发展，传统的治疗手段（如：需要实施开胸的冠状动脉搭桥术）不符合客户实际治疗情况，介入微创手术已成为通用治疗手段，老定义的赔付要求因而变得过于严格。“重疾严赔”，无法保障客户的合理治疗赔付需求。为改善保险行业理赔现状，保障人民群众使用最新治疗技术的需求，中国银保监会要求所有老定义产品2月1日起停止销售。新旧定义优劣势对比重疾病种更多—由25种重疾调整为28种重疾+3种轻症 八种重疾赔付范围扩大四降一低两不保太平人寿择优赔付对比新旧定义的理赔条件，选择最宽松的来赔，其他疾病保持不变适用时间：2020年11 月 5 日（含）之后初次确诊重疾并申请重疾理赔适用险种：已销售的旧定义重疾险、2020年11月5日-2021年1月31日新销售的重疾险择优赔付如同买房子，以前买房送家电，未来买房送装修，现在是买房既送家电又送装修，这就是两头占优真心希望每位朋友都拥有保障，今天的区别来自于10年前是否买了房，10年后的区别看现在是否配置了保障（四）有奖提问目的：营造氛围、巩固知识点问题：简单易答、数量自定奖品：根据客户特点准备多样奖品（女士：品牌口红；男士：天猫精灵）（五）小结普及保险知识，传递新政信息将互动多、聊得来的人锁定为转介绍目标在微信群互动结束后，一对一沟通转介绍理念二、索要名单再次强调重疾新政机遇【业务员】现在不忙呀？【客 户】还行。【业务员】我们最近超级忙，重疾新政就剩最后20多天了，真的是天天忙的不要不要的。【客 户】嗯，看你朋友圈、群里都发了。切入“共同承担财务风险”理念【业务员】是呀，我能做的就是告知到位了，多一个人有保障就多积一份福报。【客 户】你这种想法特别好。【业务员】身边有朋友、闺蜜想了解保险的可以推荐，我一直觉得这些关系要好的人都是共同承担财务风险的。你想呀，如果好朋友们生病了，向我们借钱看病，你肯定会借。看好了可以还还好，如果不能还我们也不好意