打造精品培训 ——构筑营业单位核心竞争力 如果2012-2016年期间流失的新人减少50% 现在的个险总人力会是多少？答：375090，是现人力的1.6倍问： 问： 三四级机构决定新人留存的两个关键？选材与培训目 录三四级机构培训职责 三四级机构培训现状 精品培训构建的基础三四级机构培训职责总分公司培训制度和管理规定的宣导与执行 机构培训计划的编制与执行 各层级制式培训的组织实施 非制式培训课程开发与实施 星级讲师的选拔与管理 新人育成体系的建立与完善 机构培训合规管理 人力组织发展推动节选自《**人寿保险有限公司个险系列各级机构组织架构与人力配置管理办法（2015版）》三四级机构是决定 新人留存的第一战场三四级机构是新人制式培训的主要执行者 三四级机构是推动与落实新人留存的关键1.总公司教培对新人制式培训的要求 三四级机构是决定 主管养成的第一现场三四级机构是主管日常管理与引导的主场 三四级机构是多项主管培训的承接者 三四级机构是主管训后效能转换的关键2.总公司教培对主管养成的要求三四级机构是辅专及星级讲师 培养的核心训练场三四级机构是辅专及讲师队伍的原生地 三四级机构是辅专及讲师队伍成长的最重要平台 三四级机构是辅专及讲师队伍成长的最大受益者3.总公司教培对辅专及星级讲师养成的要求目 录三四级机构培训职责 三四级机构培训现状 精品培训构建的基础三四级机构培训现状新人制式培训 主管养成培训 辅专及星级讲师培养2015年以来全系统新人占比极高新人制式培训需求巨大新人制式培训——代资考反馈新人制式培训——衔训反馈16新人制式培训——及时性反馈未按计划开班的主要原因：节奏紧、新人少制式培训现状——计划与执行数据：分公司自报计划及培训系统数据5月计划执行：大多机构计划不合理或执行率低18备注：参训率为系统培训班结训人数与入司新人数的比值新人制式培训——参训率反馈参训率不足、课时数不足、举办不及时 约50%新人游离于新人育成体系之外新人制式培训普遍问题导致结果全系统新人留存关键指标三转率连续两年下滑 自2014年40%下滑至目前36%新人三转率—— 连续两年全系统倒数的中支新人三转率——部分优秀中支展示数据区间：2015年6月-2016年5月，期间入职300人以上，全系统前十连续两年 数据优异**分公司三转率展示分公司立体化推动新人育成体系 创新衔训“尖峰特训营”助留存**三转率展示始终坚守衔接培训操作 固定时间各四级机构同频共振三转指标与入职人数多少并无必然联系 与对新人育成体系的坚守则绝对正相关三四级机构培训现状新人制式培训 主管养成培训 辅专及星级讲师培养