新形势下有效增员的 思考及可留存的实务 一夜暴富不如一日顿悟主 要 内 容 成功，从解放思想开始 成功，赢在晋升 平台，让梦想起航 成功，赢在行动我的成功之路—人力规模三年青云路三年泥泞路2001.1 团队人力 5 人 2002.1 团队人力 13人 2003.1 团队人力 19人 2003.9 团队人力 81人 2004.1 团队人力 158 人 2004.6 团队人力 218 人 2005.12 团队人力 260 人 2006.12 团队人力 460 人 2007.12团队人力 700 人 2009.团队人力 1500人 2010.团队人力2000人 三年石板路成功， 从解放思想开始光荣的星光团队 截止2010年12月末，下辖人力达到2011人，占**本部营销人力4082人的49%！2010年保费总量达到21225万元，占**本部营销保费总量的46%！决定成功最主要因素思想决定成功最主要因素意愿 意愿百分百，方法无穷大决定成功最主要因素目标 意愿百分百，方法无穷大可曾思考一个问题为什么同一起跑线上的人结果却不相同？答案是：我们的起跑线可能相同，但是我们的目标不同， 决定了我们的结果不同。目标决定行动，行动决定结果实际的冰山基本法解读－基本法是公司成本投入激励费用其他基本法投入房租巨大的冰山——基本法销售利益：首佣、奖金、激励方案 服务利益：续佣 养老利益：养老公积金 增员利益：增员奖、增才奖 管理利益：管理津贴、育成津贴、职务津贴 有团队就有未来罗马不是一天建成的： 增员没有捷径罗马不是一天建成的：组人力做最重要的事情持续做好直接增员主任：一切从建设强大的直辖组开始！只有首先建设强大的直辖组 才能去持续健康育成 才能去引导下辖组持续做大百年基业，直辖为基主 要 内 容 成功，从解放思想开始 成功，赢在晋升 平台，让梦想起航 成功，赢在行动整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 为何要推动晋升？ 因为对于下属：即使优秀的人他也只会陪你一阵子，也不会陪一辈子！ 对于你自己：你只会激情一阵子，不会激情一辈子！只有晋升才能让你时刻保持激情。筹备主管培养感恩的心 无私奉献 用心学习 毅力 人格魅力主管的角色定位：老板：投资经营 企业家：管理，率先垂范包装自己增员需要包装自己增员钱整 理，转载请注明出处， 险资料下载网