每日保险故事：两家店铺这是一条专门经营服装的商业街，由于刚成立不久，有些铺位还没有租出去。老张和老李瞅好这个机会，各自租了一间做服装。 老张租的是整条街最开头的那一间，他想：反正价钱是一样的，我抢个当头间，能截住顾客，生意一定会最好。其实老李也有这样的心思，但是由于老张把第一间占了，他只好在进街1／3的地方租了一间。选了个吉日，两人都开张了。可是开业没多久，老张就发现了一个怪现象：每天在自己店里进进出出的顾客是老李的好几倍，可是成交率却总是不如老李高。这是怎么回事呢？老张真是头痛极了。后来，他向一位经验丰富的营销经理取经，营销经理告诉他说：你选店的心理就不对，你是做服装，不是做快餐。要知道对于想买衣服的顾客来说，他们通常是不会在第一间店便成交的，而总是会货比三家，以免多花冤枉钱。但是倘若这条街不是很长，多数顾客也不会选择在中间店铺购买，而选择从两头开始1／3处的铺位机会最大。当然，如果你经营的是特色名牌，情况就会相应地发生变化…… 听到这里，老张已经明白是怎么回事了。一得 事物都是有规律可循的，如果只是凭“想当然”，你很可能会吃大亏。深入分析其中的“所以然”，你才可能把握住最有利的局势。一悟 选购保险也有自己的规律，消费者也不能“想当然”，遵循客观规律才是最好的方式。THANKS