美国百万圆桌会议会员（MDRT） 国际品质奖（IQA） 中国保险精英圆桌大会会员 中国**高峰会会员 中国**钻石俱乐部会员123月 中国**三星级讲师 2004、05年度**分公司业绩第一 9年**支公司个人业绩第一 **保险协会功勋明星 ****保险八桂明星 2015、2016年**分公司“经营之王”第一名 中区第1-5届黄金双率发展峰会**经理 ** **分公司**中支 6部经理 三星级导师 我在**的三段历程5入司—2013年：主攻业绩2004年—2013年底：游荡排徊2013年底：坚定回归2004-2013的困惑—— 2004-2013年，难增，增来的人脱落，自己及组员对壮大组织发展没信心。坚定回归1 、 外面做生意的投入金钱、压力、时间、精力等 2 、参照物 3 、培训平台 4 、社会竞争力 5 、社会地位 6 、个人的价值体现 7 、团队的利益** 115个月** 67个月** 85个月** 41个月钻石资深主管 1月收入8万钻石高级主管 1月收入3.7万钻石经理 1月收入12.7万钻石业务员 1月收入1.4万基本法利益最大化的秘密： 晋升+钻石2016年4个恒钻会员的收入从四个方面着手： 1、自己的表率。 2、做好组员的规划面谈。 3、搭建增员平台。 4、关注留存。我的团队架构过去的架构： 2014年1月1日前 辖下有3位04级人员，人力为21人 现在的架构：辖下有37位主管，人力260人分享内容2、如何运作规划面谈我的营业部人力发展模式12 以晋升工程为核心，新人工程为突破，留存工程为支撑，基础管理为保证，通过组织晋升推动人力发展。 三大工程良性循环就是我部门人力发展的永动机！人力发展思路 以晋升工程为核心，促进组织裂变与人力发展 以新人工程为突破，确保增员的量和质 以留存工程为支撑，提升新人首活、三转、六留，促进13留 人力发展原理人力增长 ＝ 增员量 － 脱落量 增员量关键因素：多少人增（晋升工程）及增多少（新人工程） 脱落量关键因素：留多少（留存工程）分享内容除个人增员、业务、团队日常管理外， 规划面谈应成为主管最为重要的工作！ 1、户外增员面谈 2、新人十三月成长规划 3、晋升规划面谈面谈三大内容规划面谈在哪些环节产生最大效率？户外增员面谈新人十三月成长规划面谈晋升规划面谈“吸引面谈—创说会”环节19“增员三三法”：在三个不同的地方，与被增员人做三次面谈 第一次：了解对方并激发对方改变现状的愿望 第二次：成功吸引成功，讲出机会和挑战 第三次：取得承诺 可运用茶餐厅主管面谈，准主管旁听的模式完成第二、三步。“转正—准主任养成”环节20“三杯咖啡” 第一杯：转正回来后的面谈 第二杯：02起飞回来后的面谈 第三杯：主任养成回来后的面谈 每次的面谈都围绕两个目的：肯定过去的成绩，明细下阶段的目标和行动计划。