从社保切入商业保险 目 录 CONTENTS社保体系医疗保险生育保险养老保险失业保险我国社 会保障 体系工伤保险社保与商保的联系关系补充外衣 商保基础内衣 社保幸福未来社保与商保的联系社保七不管1、异地就医不管 2、住院最高赔付15天！ 3、意外不管，包括交通意外 4、第三者责任不管 5、丙类药不管 6、住院费1500元以内不管！ 7、60岁前身故只给丧葬费社保加商保 生活更美好新人的疑问 客户提出异议：“我有医保了，不需要商业保险１ 我该如何处理呢？社保住院“V”字图第一步：V字图法引入险种社保住院“V”字图第二步：V字图法引入险种社保住院“V”字图第三步：V字图法引入险种社保住院“V”字图第四步：V字图法引入险种社保住院“V”字图第五步：V字图法引入险种社保住院“V”字图第六步：可报部分V字图法引入险种社保住院“V”字图总瞰：可报部分①、郝先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。①②、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。③、起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。④、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例）。⑤、我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。⑥、您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。 通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，社保只是保，而不是包。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。V字图法引入险种V字图法引入险种T形图法引入险种演练角色 角色A：伙伴 角色B：客户 演练点评 优点、待改进 演练演练要求 按照关键句演练，认真投入 每轮5分钟 角色互换 上台演练 点评可持续全覆盖保基本多层次社保基本方针（一）社保基本方针 养老社会保险（或养老保险制度）是国家和社会根据一定的法律和法规，为解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。（二）养老保险制度（各分公司根据当地具体情况进行调整）缴纳方式城镇职工统筹账户（企业单位缴费15% 、个人单位缴费12%） 个人账户8%（个人缴费）城乡居民可选择十个档次，即每年缴费：120元、240元、360元、480元、600元、960元、1200元、1800元、2400元、3600元共十档，可按年、季度或月方式缴费（建议按年缴费）（均为个人缴费） 灵活就业人员参加职工养老：比例20%，12%记入统筹基金，8%记入个人账户养老保险（各分公司根据当地具体情况进行调整）（三）养老保险缴纳方式