文本描述
工作汇报
万一
营业一部鑫平台情况汇报职场鑫平台情况汇报**月前期举绩和保费进度相对缓慢的情况下,依靠鑫平台扭转局面!**月职场指标达成情况:具体做法一、解决思想问题(通则不痛)
管理人员:
职场为什么做?
——职场主险举绩(25号仍在30%)
职场连优
职场创标
伙伴战斗力
业务人员:
伙伴为什么做?
——月月举绩,月月收入,月月三体(普通伙伴)
连优人力的持续达成(主管,XX)
小组三体,60%主险举绩目标(主管责任)
新人举绩留存,7月新人有效转化(梦工厂、XX企业家俱乐部)
共同目标:荣誉、收入具体做法二、发动
抓住一切可以发动的力量!
1、**月**日市公司开元鑫平台启动
会前沟通、名额争娶骨干力量的全部参与(XX17+XX8)
2、**月**日一部全体启动
启动前沟通面谈:
(10:5:3:1——10个名单,5个面见,3个到会,1个成功签单)
购票引导:
(3张10个名单,6张20个名单,9张30个名单,12张40个名单)
终极升级平台的巨大收获回顾:
(特别是新人的举绩和收入从何而来/标杆分享和引导)
建立认同感红牛出发!
万一
具体做法三、会前、会后——规范与坚持
1、职场训练贯穿始终
流程、话术(邀约、面见、促成、拒绝话术处理)
——日日培训,日日演练,日日点评,日日提问
为什么来,为什么买,利用微易计划书
标杆经验分享
总结表彰
问题纠偏
每场都是第一场!具体做法每场都是第一场!三、会前、会后——规范与坚持
2、每日早晨微信提醒不间断具体做法每场都是第一场!三、会前、会后——规范与坚持
3、每日夕会总结不间断
具体做法每场都是第一场!三、会前、会后——规范与坚持
4、每日主管会要求不间断
夕会问题传达,主管自我总结
团队有伙伴参与,主管必须到现场促成
具体做法每场都是第一场!四、会中——敢于要求1.工作组:每天平台开始前1小时必须到岗
2.签到处:3不许:3证缺1不可进场,迟到不允许进场,带小孩不许进场
3.促成时:一谈收益,强调鑫账户,全城疯抢1985个,每场限额20个名额
二谈责任:引导夫妻互投,强调保费豁免责任
三谈案例:顾欣没钱看病的结果,朱梁惠美没买保险后悔
4.测算区:强势排队,先算再看看
5.审批处:一米线强制排队,今天不管买或不买都要审批,形成签单效应
强调24小时办理时效
6.强化过程:主持、主讲重点强调鑫账户的收益增长,岛主用全口径1-3倍
高额保费,月化保费讲解
7、每个人都是演员,每个人都要入戏!