工作汇报 万一 营业一部鑫平台情况汇报职场鑫平台情况汇报**月前期举绩和保费进度相对缓慢的情况下，依靠鑫平台扭转局面！**月职场指标达成情况：具体做法一、解决思想问题（通则不痛） 管理人员： 职场为什么做？ ——职场主险举绩（25号仍在30%） 职场连优 职场创标 伙伴战斗力 业务人员： 伙伴为什么做？ ——月月举绩，月月收入，月月三体（普通伙伴） 连优人力的持续达成（主管，XX） 小组三体，60%主险举绩目标（主管责任） 新人举绩留存，7月新人有效转化（梦工厂、XX企业家俱乐部） 共同目标：荣誉、收入具体做法二、发动 抓住一切可以发动的力量！ 1、**月**日市公司开元鑫平台启动 会前沟通、名额争娶骨干力量的全部参与（XX17+XX8） 2、**月**日一部全体启动 启动前沟通面谈： （10:5:3:1——10个名单，5个面见，3个到会，1个成功签单） 购票引导： （3张10个名单，6张20个名单，9张30个名单，12张40个名单） 终极升级平台的巨大收获回顾： （特别是新人的举绩和收入从何而来/标杆分享和引导） 建立认同感红牛出发！ 万一 具体做法三、会前、会后——规范与坚持 1、职场训练贯穿始终 流程、话术（邀约、面见、促成、拒绝话术处理） ——日日培训，日日演练，日日点评，日日提问 为什么来，为什么买，利用微易计划书 标杆经验分享 总结表彰 问题纠偏 每场都是第一场！具体做法每场都是第一场！三、会前、会后——规范与坚持 2、每日早晨微信提醒不间断具体做法每场都是第一场！三、会前、会后——规范与坚持 3、每日夕会总结不间断 具体做法每场都是第一场！三、会前、会后——规范与坚持 4、每日主管会要求不间断 夕会问题传达，主管自我总结 团队有伙伴参与，主管必须到现场促成 具体做法每场都是第一场！四、会中——敢于要求1.工作组：每天平台开始前1小时必须到岗 2.签到处：3不许：3证缺1不可进场，迟到不允许进场，带小孩不许进场 3.促成时：一谈收益，强调鑫账户，全城疯抢1985个，每场限额20个名额 二谈责任：引导夫妻互投，强调保费豁免责任 三谈案例：顾欣没钱看病的结果，朱梁惠美没买保险后悔 4.测算区：强势排队，先算再看看 5.审批处：一米线强制排队，今天不管买或不买都要审批，形成签单效应 强调24小时办理时效 6.强化过程：主持、主讲重点强调鑫账户的收益增长，岛主用全口径1-3倍 高额保费，月化保费讲解 7、每个人都是演员，每个人都要入戏！