规划面谈表（准主管系列）目前组织架构图：本人收入：收入类别收入项目上季度占比当月占比销售类直接佣金新人类培训津贴增员类推荐新人奖直辖类直管组津贴培育类直接培育组津贴间接培育组津贴规划面谈提纲（准主管系列）现状分析：（人管岗提供准确架构图及绩效数据。）（一）寒暄破冰：近况：迎合被面谈者喜好、破冰拉近距离；收获：适当引导精神状态\表达能力\利益物质等方面收获；（二）自我分析： 被面谈对象对自身现状进行自我分析。（三）面谈人分析：面谈人根据人管岗事先提供的数据，对架构图、具体各项利益等围绕事先找到的激励点进行分析；（四）总结现状：在（二）、（三）步完成后，引导被面谈者深度挖掘，自我评价总结。我们一起分析完架构和绩效，你现在有什么感觉？这些我们无法获得的项目，有没有什么想法？你自我总结一下呢。需求问询：谈需求：（结合五图法）还记得当初为什么要加盟国寿吗？关于你自己未来在公司的职级，有没有什么想法？你甘愿一直只做一名单打独斗的销售人员吗？你觉得如果在工作岗位上你是一名主管，是不是会提升我们的家庭地位甚至是社会地位？（子女的崇拜、朋友的赞许等）你有什么想要实现的愿望吗？家里近期有没有什么大的开销？ 近期有什么想要添置的东西？（适当引导买车\买房\提高生活品质\孩子教育，五图再次激发意愿）谈规划：这个季度你有什么打算/目标吗？目前积累的客户有哪些？为什么要做主管？目前你的增员渠道主要是哪些？新增怎么来的？增员的活动量大概是怎么样？通过需求问询，确定被面谈对象对自己的期待属于晋升规划类、架构充实类、或组织发展消极类，确定第三步沟通的重点。信心激励： 目标建议：面谈者抛出事先分析时，对被面谈对象预先设定的目标。你看你的上一档就是组经理；分析组经理盈利模式 ；所以我期望你应该晋升组经理（或者让你的架构达到1+3）；分析身边案例：例如……（结合实际情况，举一个具有参照性的典型新晋升主管案例，刺激被面谈者意愿）； 资源分析：内部资源：所属团队、主管、师傅的优势，功能组成员，培训；外部资源：缘故资源、客户资源等等；通过对被面谈者拥有的内、外部资源优势的分析，提振信心。利好政策：基本法利益点：1）、新增类（推荐新人奖、晋升组经理奖、直辖组津贴、辅导津贴等）；2）、损失类（新人培训津贴、潜力新人奖[营销]）3）、基本法保障类（身价、医疗、养老等）当前公司方案：1）、新增首次入司新人政策；2）、二季度晋升组经理政策；……具体支持举措：1）、团队人才市场；2）、部门周创说会：……总结：