优质资产抢购会 经验分享 **是**的远城区，主要以农场为主，90%为外来移民。人口38万。是**的三大开发区之一。 2014年出勤人力22人，期交保费313万。处于**倒数第一的位子。 2015年期交保费997万，2016年截止10月期交保费2200万。2017年开门红目标2720万。2016年10月T3人力441人。 23a.全员竞标：10万起竞。不竞标人员不允许销售XXXX，竞标档次分为10万、20万、30万、50万、80万、100万及以上6档。 竞标数据即是公司配置的资源。 b、必须缴纳押金：根据竞标档次分别缴纳100、200、300、500、600、700的押金。达成目标给予5倍奖励，达不成押金不予退还。三、开门红的具体做法4b、资源抢定后，不允许追加 因为前期做过团队的全预算，下达过团队目标，所以已经掌握了有多少人会参加资格竞标。 竞标结束一定锁定目标。 竞标10万的只能销售10万的XXXX。竞标100万就可以销售100万的XXXX。 自己前期竞标少，额度不够，必须去向其他人购买。 公司目标一定锁定，不能够增加。三、开门红的具体做法5对柜面下发每个人销售额度，超过额度，柜面不可以收单。 超过额度的保费一定不要。（20%的人做80%的业绩，不要担心少了10万、20万的保费。整体氛围起来了，队伍疯狂了，会多带来200、300万的保费） C、额度不够一定要通过团队转让。 填写转让申请书，双方签字。缴纳转让费用。每万元缴纳20元押金。 转让出去的人，后期还可以购买其他人的额度。 三、开门红的具体做法6例子 张三竞标100万。缴纳押金700元，现在转让出去50万，收了1000元转让费，那么张三只有50万额度了。张三的损失，一是700元押金拿不回，二是达成50万拿不到任何奖励。所以张三后期要拿到押金和奖励必须再向其他人购买额度。 越到后期，额度会越珍贵。7d、用额度炒客户。 业务员拿着自己的额度去拜访客户，告诉客户自己的额度。 通过朋友圈晒自己的额度。三、开门红的具体做法81、不是所有人都能参与客户经营 不竞标不能享受公司资源、不竞标不能参加公司平台。不竞标自己做**福、自己做客户经营。 2、根据竞标数据分层次客户经营 10万的伙伴，使用小工具（手机环、大麦茶、大礼包） 20万以上享受公司其他资源配置。（团队年终表彰、吃农家饭、确定客户经营额度）三、开门红的具体做法9三、开门红的具体做法所有客户经营，不讲产品，但是一定告诉客户自己有多少优质资源。101、解决四个问题： 客户为什么来？（拜访的借口、工具） 客户为什么买？（课件自己听了想买） 客户为什么现在买？（额度、所有人都讲额度） 客户为什么买这么多？（资源配置，每个客户10万，多买不可以）三、开门红的具体做法112、严格的会销纪律 出去了不准进 只抓第一个 客户犯错罚业务员 敬神打鬼 放弃不准排队，审批必须排队三、开门红的具体做法12