悠然乐享 福满人生 ——平安乐享福养老年金保险（A）、平安乐享福年金保险（B）产品及组合介绍 课程大纲 产品开发背景 主险产品基础知识 附加重疾产品基础知识 乐享福组合销售方法 责任风险 健康风险 教育风险 养老风险 人生四大风险 养老是每个人必然的经历 这种必然的风险就是— 不挣钱还花钱！ 不知道还要花多少钱？ 不知道还要花多久？ 人均寿命高，养老成本高 2015年中国人均预期寿命76岁，随着医疗卫生水平提高，人均寿命也在提高 养老成本高，衣食住行医 20年*365天*3顿*20元*2人=876000元！ 如何筹集？ 储蓄、子女、以房养老…… 备注：以上数据来源于新华网：http://news.xinhuanet/politics/2012-06/11/c_112186217.htm 高薪资 高品质生活 仅靠社保 如何满足养老需求？ 社保广覆盖，低水平 为了幸福晚年，尽早规划 年少不准备，老来活受罪。 年轻不规划，年老不潇洒。 年中不靠谁，年老要靠谁？ 痛痛快快赚钱，舒舒服服养老。 一款专属的养老险！ 专属养老产品 公司很多产品兼具养老功能，各具特色： 平安养老保险殿堂级产品—— 羊年 金秋 隆重 上市 让我们通过产品五要素一起了解乐享福的基础知识吧…… 主险产品基础知识 保什么—保险责任 养老保险金：自合同约定的养老保险金领取年龄的保单周年日至被保险人身故，由被保险人领取的金额。 保证给付30 or 20年，领取方式为年领/月领 30年：年领养老金 = 基本保险金额 × 110% 20年：年领养老金 = 基本保险金额 × 110% × 计算系数 月领养老金 = 年领养老金额 × 8.5% （在领取日前，每年可变更一次领取方式和保证领取年限） 领取时间： A款-55（仅限女性）、60、65岁 B款-40、45、50、55岁（仅限男性） 在保证给付期限后被保险人仍生存，可继续领取至身故结束 注：上述计算系数详见条款内容 在养老金保证给付期内身故，保证给付期限内应给付的养老保险金总额与已给付的两者的差额一次性给付养老保险金受益人 主险在养老金领取期内不能退保；如主险附加乐享福重疾，则在护理保险金领取期内不能退保。 保多久—保险期间 终身 保多少—保险金额 保额规则：保额为1000的整数倍 在养老金领取日前身故：身故金 = max（主险合同所交保险费，被保险人身故当时主险合同的现金价值） 身故保险金：被保险人至合同约定的养老金领取年龄保单周年日前身故，保险公司支付的保险金。 多少钱——保险费 交费方式： 年交、半年交、季交、月交 交费年数： 趸交、5年、10年、15年、20年、交至领取年龄（上限为20年） 最低保费： 趸交：不低于10万 5年交：一元地区年交 ≥ 2万、二元地区年交 ≥ 1万 10年及以上交：一元地区年交≥ 1万，二元地区年交≥ 6000元 谁能保——投保条件 投保年龄： 0岁 ≤ 投保年龄 ≤ 领取年龄 ? 交费期