做你的“唯一” **团拓 ** ▄入司时间：2014年2月 ▄ 渠道分工：银行渠道开拓与维护 2014年4月开始负责xxx银行与中信银行 ▄ 现任职级：银行渠道团队主管 ▄入司以来连续三年保费领先 座右铭：年轻没有什么不可能 目录 ■数据展示√ ■主要方法 ■成功案例 数据展示 xxx银行业务实现了最初的立足到现在的独家代理！ 目录 ■数据展示 ■主要方法√ ■成功案例 主要方法 ■情感先行 情感是一个循序渐进的过程 交往 交情 交心 交易 交往 领导带着拜访渠道 递送名片 加微信号 经常互动 交往 注意事项： ■着装要正式 ■不要直接问要不要做保险 交情 发现共同爱好 找到共同话题 提高存在感 交情 注意事项： ■尽量别聊工作 ■掌握聊天的分寸 交心 同甘共苦 一起加班、下乡 提供帮助 雪中送炭 交心 注意事项： ■要守约守时 ■要寻找机会 交易 保费 收获 保费 朋友 个人 品牌 主要方法 ■专业致胜 专业致胜 熟悉公司所有产品，面对咨询应对自如 基本条款、保障内容、产品组合、保全知识，甚至是一些个险的产品 专业致胜 准备充分的话术，遇到实际情况随机应变 话术演练、角色扮演、异议处理 专业致胜 关注公司理赔案例，以实际案例打动人 宣传保险理念 展示理赔数据 体现公司服务 主要方法 ■服务跟进 服务跟进 提升时效 服务最主要的是效率 ：出单的效率、理赔的效率 服务跟进 简化程序 服务还要讲究便捷 服务跟进 细心周到 服务还要比心细 目录 ■数据展示 ■主要方法 ■成功案例√ 成功案例 中信银行，2014年开始经营。当年度保费50万，2015年47万。 26 用心做事 诚心待人 成长感悟 结束语 立足 扩张 唯一 谢谢!