工欲善其事，必先利器—《论语》 保险需求分析 保险方案设计 保险服务宗旨 产品 选择重疾产品的七大要素 职业限制 核保简繁；?? 投保年龄范围免体检额度高低； 健康告知多寡； 恶性肿瘤赔付特色； 轻重症分组相对合理； 轻重疾赔付次数； 瑞享安康终身重疾 ——业内最给力的防癌+重疾险 卖点一：1、特种行业高危高污染行业均可投保，业内唯一！ 木业、森林业 矿石、采石业 职业运动员 水泥业 化学燃料业 军人、治安人员 拒保类 卖点2：免体检范围及额度最高：最高免体检保额58万！最高免体检年龄55周岁。配搭方案最高可183万免体检，业内唯一！（详见投保及核保规则） 摘自《同方全球人寿2017年理赔数据》 卖点3：健康告知项最少：健康告知仅常规5项， 业内最优！(详见投保单健康告知栏) 卖点4：专业防癌，加倍赔付： 癌症单独分组，独有恶性肿瘤额外保险金，80岁或之前罹患恶性肿瘤赔付保额的125%，业内唯一！ 分析：以30岁女性为例，20万保额20年交瑞享安康4900/年，保费比御享人生多18.9%。如果客户不幸在观察期过后罹患恶性肿瘤，瑞享安康赔付25万；御享人生赔付20万；保额比御享人生多25%； 结论：从赔付的角度看，瑞享安康是同类产品中费率最优的防癌+终身重疾 同方全球人寿2017年理赔数据 卖点5：保障范围广，多次赔付，轻重症保费双豁免：30种轻症+70种重疾各三次赔付，最高赔付保额的400%（三次轻症75%+三次重症300%+恶性肿瘤额外25%）， 业内领先。 卖点5：保障范围广，多次赔付，轻重症保费双豁免：30种轻症+70种重疾各三次赔付，最高赔付保额的400%（三次轻症75%+三次重症300%+恶性肿瘤额外25%）， 业内领先。 卖点六：更符合病程发展的轻重症分组，业内唯一！ 癌症→器官移植→并发症及预后→严重感染及意外医疗均在不同的分组，大大增强了弭患轻重症时多次理赔的几率。 慢性肝病→肝硬化→肝功能衰竭→肝癌→肝移植→深度昏迷 糖尿病→肾受损→肾功能衰竭→糖尿病导致的双脚截除 高血压→冠状动脉介入（非开胸）→脑中风→脑中风后遗症→瘫痪 严重脑损伤→面部重建→脑血管瘤→双目失明/失聪→瘫痪 填交单资料： 身份证复印件 银行卡复印件 投保单NB035 人身投保提示 人身保险客户信息补充告知 个人税收居民身份声明 模 板 填单注意事项——健康告知 瑞泰预核保：（好处：投石问路不留“黑历史”） 流程：1.事前沟通→2.正常交单（包括检验资料） →3.填写健康告知（铅笔）→4.等待核保回复 现场交流&培训预告 谢谢聆听