新人推介会各环节介绍及训练 万一 课程大纲 新人推介会介绍 新人推介会会前训练 新人推介会会中配合注意事项 新人推介会会后配合事项说明 新人推介会介绍 我最渴望的—— 签单，获得收入 打好基础，在寿险行业站稳 我最担心的—— 不知道从哪下手，怎么做？ 技能不好，做错了怎么办？ 被亲朋拒绝了多丢人呐！ 我到底合不合适，要是挣不到钱怎么办？ 4 帮助新人取得家人和朋友的信任和支持 帮助新人无压力快速的打开缘故市场 新人推介会意义 什么方法最适合我呢？ 第一步：借助身边的资源（借力使力不费力） 第二步：模仿—掌握—创新（尊重学习的规律） 初生牛犊不怕虎，敢尝试 优质优量的缘故市场等着拜访 我们销售的优势、劣势分析： 优势 技能弱，有心无力难坚持 心脆弱，遭到拒绝易放弃 劣势 换位思考，想想看—— 如果你的家人或好朋友选择了一份新工作，你会有什么担心? 借助团队和专家解除疑惑， 营业区重拳出击，推出—— 排除障碍的方法： …… 行业前景？ 公司实力？ 福利待遇？ 工作性质？ 是否适合？ 课程大纲 新人推介会介绍 新人推介会会前训练 新人推介会会中配合注意事项 新人推介会会后配合事项说明 新人推介会会前训练 名单收集及筛选 邀约与确认 操作方法： 收集名单 筛选名单 操作方法： 岗前阶段新人短信报告 部衔训第一天主管短信问候 新人邀约与确认 万一 名单的收集及筛选 课堂演练 请按如下分类，每类写出5个名单： 亲朋好友 影响力中心 德高望重者（家属代表） 11 对你从事保险工作的决心影响很大的人，关系非常要好的亲友 你未来要拜访的潜在客户（计划100筛选） 已经买了或未必能买保险，但可成为影响力中心的人 未来可能会帮助到你的人 …… 筛选名单考虑的因素： 新人邀约与确认（讲师讲解邀约技巧和话术） 采用的方法 新人可能遇到的情况 短信邀约 直接回复短信或电话 没有回复短信或电话 电话邀约 直接面对客户可能出现的拒绝 13 邀约关键句 第一步推介短信：***你好！您的朋友XX以优异的成绩通过了全国通用的保险代理人资格考试，作为XX的好朋友，我们共同分享他的快乐，见证他的成长！祝**幸福 XX的主管XXX。 第二步电话邀约——如果客户主动回电话： 是的，给你发短信的是我的主管，他非常不错，在**工作了5年了，我正跟着他学习呢。这周四晚上有空吗？部门组织了个新人入职典礼，想邀请您参加，顺便帮我把把关，提提意见，还有幸运抽奖的机会呢。 14 邀约关键句 第二步电话邀约——如果客户不回电话，主动邀约：XXX好！我最近通过了保险公司的面试、和全国的业资格考试，对于是否能做好这份工作，想请您帮我参谋一下；我公司在**月**日*时*分在**楼特意为我举办《新人推荐会》，请您参加，帮我拿个主意，谢谢！ PS:直接电话约访应对情形 业：XXX，您好啊我是***，最近还好吧，现在方便和您说两句吗？ 是这样，我准备进入中国**了，公司要为我们专门举行一场欢迎典礼，因为还不能确定我到底适不适合这个行业，也不确定这个公司理不理想，所以想邀请你到现场看看，一来你做我的亲友团为我加油打气，最重要的是帮忙对我的选择做个参考，你看好吗？