中国人寿保险股份有限公司 保险营销员品质管理办法 品质 管理 销售人员收入构成 基本法 收益 佣金 最终基本 法收益 品质管理 考核办法 收入=佣金+基本法收益X品管得分 品质 管理 主管品质过渡办法考评 品质系数区间：0—1.3 若主管个人月度参会率低于60%（不含），则主管品质系数整体为0。 计算方式 主管品质系数 = 系数挂钩津贴 组经理 处经理 区域总监 直辖组津贴 直辖组津贴、处经理直辖津贴、责任津贴、培育组津贴 直辖组津贴、直辖区津贴、责任津贴、培育组津贴、培育处津贴 品质 管理 主管品质管理 基本 履职 关键指标 参会 增员 举绩 强化 履职 关键指标 培育 组织做优 其他 指标 关键指标 职场标建 功能组 率先举绩 率先增员 星级导师 直辖团队持证人 力规模 品质 管理 指标1：参会考评 个人月度参会率 95%（含）以上 80%（含）-95% 60%（含）-80% 60%以下 个人参会考评得分 50分 40分 30分 0分 参会率 个人月度参会率=当月实到天数/（当月应参会天数-当月免参会天数） 个人月度参会率计算方式和免参会申请规定等按参会办法执行 品管办法 里面得分 最高项目 品管办法 里面最易 得分项目 分值 ：50分 品质 管理 指标2：增员考评—组经理 ?月度增员：指当月推荐新人签约培训合格并发放 营销员代码。须为首次签约且期末仍为签约状态。 ?有效增员：指一个自然月内新增且该被推荐人当 月达成长险举绩人力标准。（同新锐加强版新人津贴 有效增员要求） ?最近3个月无有效增员：指最近3个月内未实 现过一次及以上的有效增员。 有效增员是关键， 新人签约当月举长险！ 分值 ：30分 品质 管理 指标2：增员考评—处经理、区域总监 个人增员（10分） 团队增员（20分） + ?直辖团队月度增员率: 当月直辖团队新增人力/上月月底直辖团队持证人力 一人增太累？大家都来增才轻松！ 分值 ：30分 品质 管理 指标3：举绩考评—组经理 个人举绩（20分） 分值：45分 团队举绩（25分） + ? 长险举绩人力：指个险长险主险新单件数（基本法标准）大于零的持证人力。 ? 直辖团队月度长险举绩率：指直辖团队当月长险举绩人力/直辖团队月初总持证人力。 个人举绩是底线，团队举绩拿高分 品质 管理 指标3：举绩考评—处经理、区域总监 分值：30分 个人举绩（5分） 团队举绩（25分） + ? 长险举绩人力：指个险长险主险新单件数（基本法标准）大于零的持证人力。 ? 直辖团队月度长险举绩率：指直辖团队当月长险举绩人力/直辖团队月初总持证人力。 个人举绩是底线，团队举绩拿高分