p?? p?? p?? p?? 学历：本科 ? 入行时间：2006年1月 ? 入司时间：2007年7月 ? 所获荣誉 ? ?? 荣获世界华人保险大会IDA龙奖 ? 多次荣获LIMRA国际品质奖 ? ?? 荣获MDRT百万圆桌会成员 ? ?? 高峰会展业能手 ? ?? 入围所有TOP系列培训 ? ?? 连续3年百万百件精英 ? ?? 云南分公司十大风云人物 ? ?? ** ?区域总监 ? 目标客户 ? 个体户 ? 白领阶层 自由人士 ? p?? 白领阶层 ? 教师、公务员、医生、培训讲师等（固定收入人群，年入10万以上） ? 特点： ? u??理财渠道单一 ? u??工作忙碌 ? u??收入稳定 ? u??综合学历较高 ? u??注重生活品质 ? u??危机感重 ? 需求：子女教育问题、养老问题、健康问题 ? p?? 个体户 ? 餐饮娱乐行业、五金行业、物流行业、教育培训行业、服装行业、百货行业等 ? u??成本压力大 ? u??资金周转需求高 ? u??收入不稳定 ? u??缺乏安全感 ? u??利润薄 ? u??人际关系压力大 ? 需求：养老问题、健康问题、子女教育问题、降低固定资产比例 ? 特点： ?u??亲历亲为 ? p?? 自由人士 ? 微商、家庭主妇、网络主播、撰稿人、代购、自由贸易等 ? u??财富不自由 ? u??收入不稳定 ? u??缺乏保障 ? u??缺乏安全感 ? u??现金流相对较好 ? u??人脉关系好 ? u??信息渠道广 ? 需求：健康问题、子女教育、养老担忧、理财规划 ? （无营业执照、经营成本低、借助人脉和网络盈利、无固定单位） ? 特点： ? u??时间无规律 ? 产品八大卖点 ? ? 1. 【缴费年期短】：只交三次，终身有钱花 ? ? ? ? 2. 【领取比例高】：每年30%（保额+增额），65岁100%（保额+增额） ? 3. 【贷款额度高】：犹豫期后(10天)95%贷款，进可攻、退可守 ? 4. 【资金超安全】：三年保本 ? ? 5. 【收益超稳健】：固定收益+浮动分红，万能账户成首选 ? ? ? 6. 【一金多用途】：备用金，养老金、医疗金、教育金、婚嫁金、创业金 ? 7. 【稀缺赢市场】：业内唯一一款高现价、高贷款比例达95%的产品 ? ? 8. 【终结定典藏】：保监新规限制多，贷款比例不得超80%，万能收益不保底 ? 稀缺 ? ? ?终结 ? ? ?拥有 ? 2017最爆款的经典产品，值得珍藏 ? u??邀约见面 ? u??寒暄赞美 ? u??理念切入 ? u??产品说明 ? u??预约促成 ? u??异议处理 ? 销售逻辑 ?