营销员佣金管理 佣金管理基本概念 佣金项目关键点 同时满足以下条件： 在当月及以前月份承保出单 在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含）前交回公司并录入系统 未在犹豫期内退保 佣金统计口径 规模保费是我们直接从客户那里收取的保费金额总量，是计算我们佣金的依据。 初年度佣金（FYC）指营销员经手的保单在保单第一年度所支领的报酬 初年度佣金（FYC） ＝规模保费×佣金率 试用营销员的初年度佣金按照正式营销员初年度佣金的80%计算。 注：对试用营销员（含降级营销员）试用期间低于转正标准的部分打折（8折），高于转正标准的部分不打折 初年度佣金 继续率为连续12个月承保的期交业务在第二年的存续情况，每月滚动计算，如： 2010年3月的继续率为生效日期为2008年2月至2009年1月保单的13个月保费继续率。 继续率 提升品质，提升收入 常见保全、理赔操作对继续率影响 合同终止 出单前撤保：不计入继续率计算的范围； 犹豫期内终止：不计入继续率计算的范围 犹豫期外终止： 退保：交费对应日前、后终止，均计入继续率计算范围； 理赔终止 ：保单因理赔中止不计入继续率计算范围。 新增附加险 无论任何时间的新增附加险：新增当期的附加险保费不计入继续率计算，新增后的第二期保费将计入继续率计算的分子，不计入分母； 加减保、要件变更、增补健康告知、职业变更：继续率计算时不更新分母的金额，即投保人完全履行交费义务的情况下继续率可能超过或小于100％ 。 特殊复效：在失效当月特殊复效的保单计入继续率计算的分子，即视为正常实收，计发继续率奖金与续期佣金，不发复效奖金。 豁免：无论部分豁免或整单豁免均不计入继续率计算范围。 异动、解约对继续率的影响 营销员调动：任何情况下均对自身的继续率计算不产生影响； 营销员调动对所属组织继续率的影响：调动生效前的保单全部计入新机构，原机构在统计调动生效后的继续率指标时不包括该业务员名下的保单； 整建制调动与人员调动相同； 解约对继续率影响：若保单在分配前发生了实收或失效，继续率计入原营销员及其所属组织名下；若保单分配后发生了实收或失效，继续率计入新服务人员及其所属组织名下。 各层级佣金项目 主任收入项目13项，总监18项。 各层级佣金项目关键点： 试用营销员 新人责任津贴： 二次签约新人不享受； “若新人在录入业务系统起12个月内晋升至客户经理层级或主任层级，则试用责任津贴与客户经理责任津贴或业务主任责任津贴，二者择高发放。” 7-12月责任津贴必须前六个月转正。 新锐奖： a) 签约三个月内必须转正方可享受 各层级佣金项目关键点： 2. 降级营销员 进步奖： 营销员多次降级A102级别，多次重新晋升正式营销员，可多次获得进步奖；在晋升正式营销员次月发放； 通过签报晋升为正式营销员不享受进步奖； 3. 正式营销员及以上 a) 季度销售分红： 按自然季度发放，季度内累计FYC不含晋升为正式营销员之前的FYC。