--2016挂历赠送话术 特别的爱给特别的你 课程大纲 2021-08-11 2021-08-11 送挂历的意义 1、客养形式、成本低（方案、费用共担） 2、稀缺性（八项规定后变化） 3、服务的一种好工具(80%销售来自服务） 4、客户覆盖面广，全民都会在看 5、开门红，新春送福送财气；(客户易接受） 6、小挂历，大祝福，**情，永相随。 2021-08-11 送挂历之经济效益 也许一天不到五分钱， 给客户的是一年365个祝福； 新客户：建立信赖，占领市场； 老客户：培养忠诚，巩固市场； 2021-08-11 新营销模式 课程大纲 送 …… 500本 300本 100本 10本 送 送 送 送 列名单 定数量 约时间 约见面 送挂历 送挂历步骤 送 1000本 2021-08-11 送挂历流程 一、电话约访 二、见面寒暄 三、公司实力介绍 四、送挂历讲故事 五、利用挂历转介绍 六、为转介绍送挂历 无压力客户经营活动 课程大纲 2021-08-11 送挂历话术 1、电话约访： 伙伴：**，您好！我是**服务专员**，您现在方便说话吗？ **：什么事？你说。伙伴：**，是这样，今年是我们公司连续X年入选《财富》“世界500强”，现在已经排在XX位了，成为中国保险业状元。同时，在世界品牌实验室发布的2015年”中国500价值品牌“排行榜中，我们公司连续X年位列第X位，品牌价值达XXXXX亿元，同样位列中国保险企业X位。这也再一次证明我们**是中国实力最强的保险公司。新年到了公司又特别定做了新年挂历回馈答谢新老客户，非常精美又实用，明年是猴年，你怎么福气的人一定会”马上封侯“，福财双至，这本猴年挂历我得赶紧给您送过去，您是明天上午还是明天下午有空？ **：那你明天上午过来吧。 2021-08-11 2、见面 伙伴：**，最近忙吗？（**，您今天心情很好，有喜事？） **：还好！ 伙伴：**，是这样的，今年是我们公司连续X年入选《财富》“世界500强”，现在已经排在X位了，成为中国保险业状元。同时，在世界品牌实验室发布的2015年”中国500价值品牌“排行榜中，我们公司连续X年位列第X位，品牌价值达XXXX亿元，同样位列中国保险企业X位。这也再一次证明我们**是中国实力最强的保险公司。公司为感谢新老客户一直以来的支持和信任特别定做了新年挂历，你看非常精美又实用，我一拿到就赶紧给你送过来了，代表了**对您满满的全年祝福！ **：谢谢你！还特意送过来。 伙伴：**，这份祝福包含对您及您的家人365天天天满满祝福！谢谢您一直以来对我工作的支持和信任，为表尊重，我们公司要求我们必须亲自将挂历送到客户手中，因此还麻烦您帮忙填写一下回执好让我回去交差，同时可留下您宝贵建议以便我更好为您服务 ！ **：好的。（填写中。。。） 伙伴：谢谢！ 送挂历话术 2021-08-11 **：不客气！ 伙伴：**，您看新春挂历每家每户都需要，特别是我们公司今年这么有财气和福气的挂历，您一些做生意的朋友或亲戚肯定都需要。您帮我推荐几个朋友吧，我也顺便帮您把您的新年祝福和问候转告他们。相信他们一定会很开心的，我很乐意做这个“福”星，送福到万家！ **：可以啊！ 伙伴：感谢**的支持！您只需要在这里填上他们的姓名和联系电话就可以了，回头我跟他们联系，给他们也赶紧送过去。 送挂历话术