2017年开门红思考和规划 人力规划 17年开门红面临的挑战： 1、业绩任务增长幅度较大：在2016年2446万基础上净增长831万到3277万 2、一年以内新人占比过重：9月26日在号404人，其中一年内新人277人，新人占比68%。这部分新人整体产能较低 3、绩优人群表现并不突出：2016年前8个月钻石占比26%，钻石会员占比13%，均低于目标值 重点工程： 1、12月12日的节点至关重要，XX+XXFYP力争实现31%FYP1000万，奠定开门红胜利基础 2、1月1日首日节点实现100名新人带单上号 2、晋升冲锋营、XX兵团、百万俱乐部等重点人群的规划与推动 3、以APP为核心的主顾开拓；以微信为载体的线上微创会、微产会；以及传统模式的理财报告会、表彰答谢会、放量式产说会的运作 17年开门红的挑战和重点工程 从10月1日期正式启动开门红的晋升规划面谈，10.20正式召开人力启动会 17年开门红人力目标和节奏 2016年末清退之后人力目标为420人，首日上号目标为100人，1月末站稳500人。 10.20 年度晋升表彰会（开门红人力启动会） 10.24 02起飞 （晋升冲锋营） 11.6 新人2班 新老业务员160人参训 进班 39人 进班 36人 10.30 新人1班 11.14 新人3班 进班 36人 11.20 新人4班 进班 36人 12.4及12.18 规划2个班 进班 36人 保底开5个新人班 累计送训新人180人 1月1日上号100人 5 主管荣誉及暖心工程 核心层面的面谈夯实 主管启动培训、主管例会培训模式实施 主管直增政策管控结果 意愿启动 增员俱乐部的固化运作 增员周优化及运作 微创会及各类COP的推动 过程管控 新人生产线梳理、完善、宣传 新人家属联谊会、新人专场产说会的举办 新人第一单的追踪 新人差勤专项追踪 问留存要结果 以各层级的晋级为核心来启动意愿 以细致严密的执行和追踪检视来确保过程指标 以新人的辅导和留存为重点，确保颗粒归仓 人力推动三个阶段 四个举措——意愿激发，学习基本法 开展基本法活动： 通过对基本法的广泛宣导和基本法利益的深入剖析，推动业务人员运用基本法资源合理规划发展路线，促进个人和团队产能和收入提升，跃上寿险事业发展新平台。 活动内容：基本法巡讲、基本法微课、基本法线上答题与知识竞赛、基本法FLASH方案征集 挖掘、推广基本法优秀案例： 在营业部开展2015年晋升优秀榜样案例分享，现身说法，鼓励晋升 同时，也鼓励高管们走出去，与全省优秀的营业部交流，学习取经 线上MBO，全员畅想2017： 1、成功理念持续沿用：以收入增长为核心激发内心的发展需求； 2、MBO线上互动：适应移动互联网发展要求。MBO喊目标，写心愿，收入测算线上操作。 四个举措——线上线下，渠道拓宽 线上海量获客 电子名片 部门文化介绍 公司与行业介绍 有奖问答 发红包 3-5位主管代表进行展示，内容包括 电子名片 有奖问答 发红包 讲述入司经历以及入司前后对比 电子名片 新人分享 有奖问答 发红包 3-5位主管担任答疑人，轮流对新人的提问进行现场解答 三天之内，对所有参会新人进行回访，再次促成 会议结束，主持人强调3件事情：培训安排、绑定回访事宜、退群事宜 基本流程 1、拷贝分公司操作手册； 2、9月30日前完成营业部宣导、选拔营业部和高管系列会务班底，完成第一次集中培训 3、10月10日，各个班底完成一次实战演练，并进行总结 4、10月全月，每个营业部最少完成两场E创会，公司给予适当奖励支持 10月将E创会安装到各营业部、高管系列