5311工作模式夯实 活动量管理 一、明确困惑 激发意愿 。 伙伴们的困惑 ？ -收入不稳定，对寿险事业认同度低； -月月都为保职级发愁； -客户资源日益减少，保户开拓困难； -屡屡不成交，又不知问题出在哪里； -客户服务不知从何做起，经营乏力… ? 职场的困惑 ？ ? 很多伙伴都是这样： 月初“拍脑门”定规划 月中“拍胸脯”下保证 月末“拍大腿”没完成 二、明确活动量管理的重要性 。 活动量管理是一切工作的前提。活动量管理不落地、不执行，其他工作做得再好，依然无法实现职场持续稳定的月平台，因此，我们必须要先抓好活动量管理！ 活动量管理是一项长期的工作。活动量管理是让销售人员、主管建立习惯的过程，在执行中会遇到很多困难，但未来我们要理性面对各类执行中的问题，更要有信心迎接挑战，将活动量管理进行到底！ 活动量管理 ——是业绩和收入的来源！ ——是职场日常管理的核心！ 对销售人员而言 活动量管理帮助销售人员有效规划自己的活动，坚持不懈行动，并对自身活动的数量和质量进行评估、改进，养成良好的工作习惯，从而促进收入不断提升。 三、特殊奖励政策 。 每天早上8:00-8:30一直以来是收展部的黄金早训时间，各职场轮流每周值班，早训内容由导师结合公司安排。 为了提高业务伙伴实际参会率以及学习的积极性 收展部特别设置了 【早训出勤卡】 1、规定8:00之前到职场并参加早训的伙伴可获得2张早训卡 8:00-8:30到达职场并参加早训的伙伴可获得1张早训卡 8:30准时停止签到停止发放卡片 2、一张卡面值一块钱 每月月底兑现一次，可以在公司的晨会小超市换取拜访礼品 3、若8分不达标，早训卡打八折兑现。 该方案是在一次日常功能组周例会上由大家共同商讨后制定的，获得了伙伴们的一致好评！效果立竿见影！ 四、5311工作模式落地 思想勇往直前，时刻牢记我是一名保险代理人的职责。 要求全员建立5311工作模式： 1、不断学习产品新技能; 2、每天5个链接:告知客户我们一直在坚守自己的责任; 3、每天3个电话沟通:告知客户产品组合高保障; 4、每日至少一个计划书，一个增员沟通。 同时做好周经营活动量的录入！ 每天中午12:00 完成5个链接的发送 每天下午16:00 完成3个电话沟通 每天下午18:00 完成1个计划书发送 1个增员沟通 5311工作习惯的养成 ? 每天固定时间在各职场微信群组中发出接龙信息，由完成者接龙，由其上级主管对接龙者的工作进行检查。 树立标杆，利用榜样的力量督导其他伙伴！ ?