课程简介 “妈妈群”的经营让她名声大振，下半年XX将“妈妈群”扩大化，在各种“微信群”进行保险经营，效果非常好。这种“微信群”将单独沟通变成群体经营，既省时省力，又可以扩大自我宣传。通过聆听XX老师分享，我们会了解她如何根据自身特点，通过微信群将客户分类经营，成功获客。 微信好友的分类与经营 课程纲要 一、“妈妈群”升级“微信群” 二、“微信群”经营五部曲 三、案例展示 四、未来规划与目标 《客户就在你身边》核心回顾 “妈妈群”经营成果展示 1.获客情况：邻居认识125个家庭 2.签单情况：签单25个家庭 3.个人成长：获取有效的主顾开拓方式，业绩倍增。 4.在**的影响力： 创造平民化、可复制的主顾开拓方式。 我的思考 小区1260户，我只开发了125个家庭，如何开发剩下的家庭？ 小区“妈妈群”中一个客户把我介绍加进“济南小勇士俱乐部”。 我参加了群里举办的一日游活动。 一个偶然的机会—— 感受：容易拉近距离，便于收集信息 结果：获得5个准客户名单 参加完活动后的感受和结果 带给我的启发—— 如何加入更多的“妈妈群”？ 妈妈群 微信群 升级转化 通过“妈妈群”客户的转介绍，我加入了各种群体，有车友会、小勇士俱乐部、智慧家长群、艺术品收藏群、菏泽同学群…… 我的行动：主动加入各种“微信群” 累计加入了1２个群 人员太杂 没有主导权 没有话语权 经营效果甚微 结论：自主建群、自主经营 加入各种群后发现 课程纲要 一、“妈妈群”升级“微信群” 二、“微信群”经营五部曲 三、案例展示 四、未来规划与目标 “魔耳英语群”诞生 我要建立什么样的群？ 在我小区居住孩子家长 如何将个体凝聚成群体？ 找共同点：100%的孩子在魔耳英语学校学习 14 “魔耳英语群”介绍 建群目的：方便孩子交流作业、获取更多的准客户名单 入群人员：英语学校孩子家长、校长、老师 共同需求：有关小孩话题交流 现有人数：２８人 群功能定位：交流孩子学习经验、晚上结伴写作业 受欢迎度：１００％，入群后无人退群 慧玲群主 目的：对同质客户进行分类经营 入群人员：学校孩子的家长 做法：只要在学校见到陌生面孔，主动搭话，加私信，拉近群里。 小技巧：先加私信，再拉入群。 话术：你好，我是代小优的妈妈，你在魔耳英语群里吗？为了帮助孩子学习，我们专门成立了一个微信群，把你拉进来吧？你还认识谁，把她一起拉进来。 1.邀请入群 16 我在群里的命名：“慧玲” 目的：对号入座 小技巧：加入群的第一时间，要求大家都改成真实姓名，后边备注职业，群内人员情况，一目了然。 ２.变更实名 频次：每天在群里露面 目的：提升我在群里的活跃度、获得群里成员咨询的机会 形式：跟帖回复、编辑消息推送，以公司活动为主 信息发送选择： 小区生活方面的信息 孩子教育方面 小笑话 3. 发送信息 信息发送选择展示 小笑话 孩子教育信息 小区生活方面的信息