客户经营之精准营销（下）
——**老师
本次给大家带来的课程叫客户经营之精准营销。有一句话这么说的，？客户不分类，努力也白费，营销不精准，再苦也不行。做客户经营这一块，上次课里面我给大家讲过如何去做定位，然后定位之后开始做客户的精准营销。
很多人很好奇，就是我怎么有源源不断的客户，很多时候有很多的资源，很多人说刘老师后面有背景，其实我是特别普通的一个人，老家湖北。然后去保险公司之前，其实是在一个企业上班的，在一个企业待了差不多三年半，我发现企业也没办法来成就我的人生。所以后来我就主动选择出来,想选择做推销的行业，但是我不知道选择哪个行业好，然后无形中是遇到了我的师傅在广场上去招聘人，我是自己过去的。过去之后，我不知道保险到底是干什么的，也不知道保险能带来什么，但是我发现他是招聘销售经理，然后我就冲着销售两个字，我就进入了保险行业。
在进入这个行业初期的时候其实特别的艰难，因为没有人告诉我怎么去做客户经营，然后进来的时候，其实所有人学习的方法都是一样，开完早会然后要求我们出去找客户。我记得当时很清楚，我问我师傅，我说我刚从企业出来，又没什么认识的人，然后我每天该找谁去卖保险？然后经理就拉开2楼的窗户的窗帘说你看那下面是啥？我说是人呐，他说那就是你的客户，你学会去跟他们谈，然后认识人多了，你终究有一天会成交。我真的是这样跑下去了，结果鼻青脸肿的天天碰壁。我记得很清楚，我们一个班有70多个同班同学。一个月之后，然后阵亡了一半，然后这时候我们的总监看着好像这个不对，他说那我今天告诉你们到哪一个方向去见客户能够成交，然后我们以为是应该什么样的大的高招。然后开完早会总监就把我们带到1楼，然后站在1楼，我们看它到底怎么去定位今天能签单的方位，然后他在荷包里掏出一根烟点上，然后看烟往哪边飘，他就说兄弟们今天往这个方向去，一定能签到单。就这样，我们剩下的人就活下来我一个。我为什么能活下来呢？是因为我在总结，为什么这个行业这么一个大爱的行业，这么一个好的事业平台，怎么很难留住人？然后我这个人有一点好处，就是特别喜欢看书，然后我是上午开完早会就出去展业，遇到了困难和挫折，我下午就去图书馆了，然后在图书馆会定定的看一个小时书，然后从书里面去找一些核心的逻辑，然后再去展业，到了晚上没事干了又去图书馆，我把图书馆的书都看完了，所以读万卷书真的会对人有好处的。
我最终能坚持下来是因为我明白了寿险的一个重要性。看过一个短片的电影叫《边锋集的故事》，从那个故事里面，我看到了寿险的伟大，寿险代理人的伟大，所以那个电影看完之后，我无论遇到什么样的挫折，我都明白，这是短期必须经历的。很多人进入这个行业来，首先就想冲着高收入高职位来的，其实初心应该是怎么帮助更多的人，我们不用谈我们一进来能赚多少钱。你要是发愿能帮助多少人拥有保险，能照顾多少个家庭，当你照顾的家庭越多，你职位肯定是越来越高了，然后你的收入那是不用说，它也会见长的。所以营销首先要