高度认同鑫享 自信开拓市场 **** 营销经理 原职业：经商 入司时间：2015年11月 所获荣誉：2016年第四届名人堂 2016年第三期超级明星 2016年十强明星 开门红业绩展示 鑫享事成业绩展示（截止1月1日承保） 件均标保：4.2万元，最低保费：2万 培训前就已经关注—— 11月13号参加了公司鑫享事成产品的培训 □更加被这个险种打动了： 真正做到有病治病，无病养老！ 让未来的生活更安稳！ □有种强烈的冲动，要让身边所有人都立刻拥有鑫享事成 □下决心要通过鑫享事成这个险种参加墨尔本世界华人保险大会 成功案例： 客户背景：48岁 行业：普通工薪阶层 初识：三年前 一次饭局 再联系： 11月19日 客户主动打电话要了解鑫享事成 见面：11月20日 上岛咖啡 两对夫妻 说明后：有兴趣，但别的公司产品计划书收益更高。 我的动作：请教**秦晶总监，进一步了解产品优势， 并在朋友圈不断宣传 2 11月23日 波折：客户说暂时不考虑购买 我的想法：明明我的产品比别人的好，如果客户要去买别家 公司的，说明是自己无能。 我的动作：内心并没有放弃，坚信好的产品不怕比。 继续到宁波展业朝自己的目标努力，同时在朋友圈不断 分享收获，并没有给客户过多压力。 11月30日 惊喜：客户又微信说准备12月1日购买 我的动作：内心非常兴奋，马上订好回**的高铁票， 把宁波谈好的保单全部签完，一直忙到深夜12点 2016年12月1日 两个家庭，2份鑫享事成，各年交2万（附加康悦人生） 成长感悟（1/2） 我认为—— 富德生命的产品是最棒的！ 用实际的业绩展示给客户，胜过千万次比较。 成长感悟（2/2） 我认为—— □ 认同，高度的认同，内心才会产生强大的动力 □拥有了强大的动力，才会充满自信，销售时才 更有说服力和穿透力，面对客户拒绝时才能更加从容和淡定 一月份业绩展望 达成日韩游， 要带父母一起去， 争取带3个组员一起去！ 谢谢聆听！