工欲善其事 必先利其器 财富传家职场训练方法 小组分工 齐心 协力 专题提炼 ——** 专题制作 ——** 专题说明 ——** 1财富传家职场训练的设计思路 2财富传家的卖点分析 3财富传家的职场训练方法 专题大纲 √ 职场训练思路----1.1背景 工欲善其事，必先利其器。 战争的胜利因素除了战略、战术之外，精良的装备和充足的训练是必不可少的。 寿险营销同样如此，随着社会的不断进步，知识水平的不断提高，客户对于保险的认识和理解也在逐渐加深，这就迫切要求我们必须尽快提高寿险营销员的专业知识和销售技能，尤其是对于产品亮点的掌握和促成技巧的提高，来应对不断变化的寿险市场。 而要达到以上的要求，就只有通过职场训练来完成。 职场训练思路----1.2具体步骤及举措 氛围营造：聚焦开门红主打产品，统一思想，要求上下一个声音；职场布置凸显产品亮点特色，听觉、视觉、全方位轰炸；加强与团队主管及精英沟通，了解伙伴销售盲点，深挖产品亮点，启动会上分享、培训，后期分层级每人通关。 培训及反复通关：支公司集中培训，早会持续培训产品条款、亮点、产品费率、支持政策等，二次早会分层通关日、周、月反复进行 评估反馈：及时了解伙伴培训进度及感受，设置问题仓库，设计解决方案并反馈，数据报表分析掌握绩效提升情况，判定训练效果。 市场实战：通过实战检验训练效果，利用人均件数，件均保费，签单率等数据进行追踪。 同时训练也贯穿于实战之中，针对一些技能较弱的伙伴，可要求主管陪访，以身示范，加深伙伴的印象和实战经验。 回炉培训：经过一段时间的市场实战后，可根据实际情况，针对伙伴的知识盲区，技巧短板进行回炉在培训。回炉培训的重点在于早会演练，二早通关，要求人人通关，人人会讲。 职场训练思路--1.3职场训练各环节目标 氛围营造 让所有人都觉得产品好 产品培训 让伙伴知道有很多客户要买 反复通关训练 见到客户后知道怎么讲 评估反馈 不仅知道怎么讲还要讲的好 市场实战 见到客户要有反馈 回炉培训通关 通过实战寻找短板再培训 1财富传家职场训练的设计思路 2财富传家的卖点剖析 3财富传家的职场训练方法 专题大纲 √ 高杠杆 高现价 享传承 享豁免 财富传家卖点剖析 1财富传家职场训练的设计思路 2财富传家的卖点分析 3财富传家的职场训练方法 专题大纲 √ 财富传家的职场训练方法 P:准备 E:说明 S:示范 O:观察 S:督导 财富传家的职场训练方法 P-模压训练的训前准备 1.会场准备 会场布置：整洁大气，隔音效果好，关闭会场多余的入口，仅留一个出口 课桌摆放：岛屿式（座位为偶数） 学员分组：每组人数不超过10人 2.物料准备 P-模压训练的训前准备 锁定一名准客户，并罗列客户的详细信息，分析该客户的保险需求