业绩展示 保障类产品件数占比 2010年—2012年 2013年1月—8月 1 众所周知，寿险的真谛是保障，保险渠道和其他金融渠道区别和优势也是以小搏大的保障。 她从2010年加盟**至今共拥有500多个客户、700多件保单。2010年—2012年三年间保障类产品销售占比为34%，从2013年开始保障类产品销售占比增至60%之多，是什么样的事件触动了她，又是什么样的情怀改变了她，相信在她的分享中大家能够真正领悟到什么是寿险的真谛！ 我的千万祥瑞诞生记 * 课程纲要 一、谈身价，签千万祥瑞 二、受启发，让保障升级 万一 * 原来的观念—— 祥瑞只出小保单 祥瑞只做敲门砖 提到高端谈理财 理财才出大保单 一、谈身价，签千万祥瑞 5 * 但是一次和我的老客户的沟通，彻底颠覆了我以往的销售观念！ 一、谈身价，签千万祥瑞 万一 * 客户背景 ** 律师 49岁 资产千万 02年我在同业时，他购买过10万保额的保障险，后期又给儿子购买过两份保险 05年——09年 联系不多 2010年加盟**后，老客户答谢会上重拾老客户，又购买了三份理财险。 一、谈身价，签千万祥瑞 我和**的一次聊天—— 民生银行的钻石白金卡，虽然年交卡费1万元。但客户看中的是能享受到最高1000万的航空意外险。 后又通过太平电话营销购买了年交5000元的50万意外保险。 客户变了！ 一、谈身价，签千万祥瑞 * 高端客户到底需要什么？ 我的思考 收益？ or 身价？ 一、谈身价，签千万祥瑞 * 高端客户注重理财，更注重人身安全和身价。 顿 悟 一、谈身价，签千万祥瑞 * 寻找切入点—— 1、家庭情况与结构； 2、客户有保险保障观念，有身价意识； 3、真正的身价保障是长期的终身的； 身价要与资产相匹配！ 一、谈身价，签千万祥瑞 万一 * 给**夫妇设计一份高额身价险： 一、谈身价，签千万祥瑞 * 关键促成话术 每年交卡费1万元，仅享受1000万的航空意外，是消费型，没有终身保障。 这份计划保终身还分红，金账户复利还能小赚一点，每年白送1800万的家庭保障。 现在体检虽然加点费，到50岁可能都要被拒保了。 一、谈身价，签千万祥瑞 万一