用活动量点亮销售激情 打响火热的开门红后，营销员陷入疲劳茫然期，无论是公司举办的大频次产说会、组织部组酒会均无显著效果——签单不多，客户在哪里？成为了当前的瓶颈，导致内外勤信心很受影响！ 有什么立竿见影的动作可以解决现在的困境？ ——我们需要一个突破口！ 给营销员一个兴奋的理由——降低他们的展业难度 给我们一个掌控活动量的方法——结果可控——积分对对碰活动 目 录 积分对对碰 活动主题 点燃激情，有的放矢 PART 01 01 怎样让业务员充满激情展业 给营销员一个充分的理由 给客户一个感兴趣的“点” 世界500强背景 保单检视 好礼派送 邀约客户的理由 借势经营 这是**中支在2016年首推的回馈贵宾客户的活动。 积分对对碰活动带来的——五高 高佣金收入 高保费量 高团队士气 高绩优人力 高活动人力 打破低潮，再次澎湃！ 活动内容 条理清晰，操作简单 PART 01 02 如何积分？ 1、**保险保单保费1元换购1积分； 2、**保险以外寿险公司的保单保费5元换购1积分； 3、车险保单保费10元换购1积分。 换购规则 2000分——6000分 6001分——10000分 10001分——20000分 大于20000分 活动执行 分工明确，工具支持 PART 01 03 1、分层级宣导 内勤沟通 经理研讨 主管炒作 全员宣导 统一思想 通过分析现状找到原因，认可活动， 全员达成共识！重燃澎湃激情！ 2、建立完善的会前功能组 营销室 工具筹备 职场布置 培训室 积分换算 约访电话 营业区 报表追踪 内外勤 氛围炒作 3、外勤针对性训练 把所有的老客户回访服务一遍，填写计划100表； 熟悉积分规则，学会整理保单、核算积分； 邀请新老客户了解**保险的飞速发展历程，回馈客户进行积分换购体验； 有加保空间的客户借助公司平台和氛围进行加保； 借助本次客户回馈活动索取转介绍； 首先 打破迷茫！ 其次 目标锁定！ 4、工具就是生产力 通过《计划100表》轻松锁定新老客户群！ 计划100表 宣传单页 有效利用宣传单页介绍本次活动，激发客户兴趣！ 通过保单检视活动找到客户保障缺口！ 保单检视 积分换算，领取礼品，清晰保障！ 积分审批单 宣传单页 积分审批单 2016年度积分已兑 营销室建立微信群——**中支积分对对碰活动红包群，参与活动的营销员及客户入群，内外勤在群里充分炒作活动氛围，营销员在拜访时与客户拍照发送至群，激励营销员对活动的兴趣，使客户感受到**感恩新老客户的诚心，定期发送微信红包，增加趣味，增加客户对活动的参与！ 5、活动氛围炒作—建立微信群