授课时间
150分钟
讲师要求
授权讲师
授课方式
讲授、演练
通关

授课目标
一、掌握产品五要素“ ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
二、熟悉购买重疾险的十大理由

成功讲授本课程的关键因素
一、互动式教学，让更多的学员参与到其中，不要单纯式讲授
二、熟悉标购买重疾险的十大理由的沟通流程及话术
三、通关过程中不允许放水

主要授课内容及流程


一、产品基础知识及亮点回顾（20分钟）
1、向学员提问产品的五要素及亮点(5分钟)
2、产品的五要素及亮点解析（15分钟）
二、购买重疾险的十大理由示范讲解及现场演练（40分钟）
1、购买重疾险的十大理由的讲解示范（10分钟）
2、购买重疾险的十大理由的现场演练（30分钟）
三、通关前的准备（30分钟）
1、小组内两两一组进行相互通关（30分钟）
课程通关(60分钟)“ ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
所有学员熟练掌握化术后逐一通关（60分钟）

所需工具
讲师
投影片、讲师手册、通关卡


学员
学员手册

备 注


臻欣产品训练
投影片标题
讲师讲授



【讲师讲授】
这是一款针对成年人的专属终身重疾保险，为被保险人您提供80种重大疾病、30种轻症重疾、高额身价的全面保障。若被保险人以标准体承保且在保险合同生效日起两个保单年度内，参加我们指定的运动记录平台活动，且运动记录平台记录达到下表的运动标准，重大疾病、轻症重疾、身价保障都将有相应的额外给付比例，被保险人在结婚或子女出生后的首个保单周年日前30日内还可申请增加保额，每次增加基本保险金额的25%为限，累积增加保额上限为50万。






【讲授要点】
讲师为大家介绍这堂课程的目的及要达到的效果。
【讲师讲授】
在本节课程里，我将带领大家重新学习一下臻欣重疾产品的基础知识，要求大家熟练掌握购买重疾险的十大理由。希望大家踊跃发言,讲授结束之后我们安排了通关环节。
【注意事项】
1.时间控制在5分钟以内
2.让学员了解这次学习的重要性和不同之处



【讲师提问】
就臻欣重疾产品的构成、五要素及特点提问，并随机选取学员回答。
【讲授要点】
很少有人能全部答对所有问题，提示大家一定要牢牢地掌握产品的基础知识。
【讲师总结】
通过大家的回答我们发现：对于这款产品有一定的了解，但并不是对所有的知识点掌握的非常牢固，接下来揭晓正确答案。带领大家重新全面的学习一下臻欣重疾的相关知识。



【讲授要点】
臻欣产品由主险和6个可选附加险所组成，可根据客户的需求进行组合。只有选择“阳光人寿附加豁免保险费E款疾病保险”当特定风险发生的时候保险公司才会豁免相应