**支公司一季度绩优工作汇报 **支公司 ** 汇报目录 一季度绩优工作简析 亮点与不足 二季度目标与改进措施 一季度绩优工作简析 支公司一季度整体绩优表现欠佳，自一月份以来一直处于下滑态势，除1月份外，其余2个月没有发挥应有的水平，整体绩优率偏低。 透过数据可以简单的看出绩优的变化，一季度的绩优大体可以分为两个阶段： 1、1月份的工作 2、2、3月的工作 1月份支公司的绩优发挥了应有的水平，通过总结1月份的工作，1月份绩优取得成绩的原因基本有以下几个原因： 1、整个市场环境一片大好，带动了1月份的业绩爆发 2、分公司及支公司的方案及推动措施，引爆了绩优层级 3、支公司队伍的销售习惯，队伍对理财险有偏爱 4、支公司的基础管理动作执行到位 1月前期，支公司基础管理动作： 1、出勤人力有保证，12月支公司的出勤人数基本都在60-70之间，保证了各项措施的有力执行，整体氛围浓厚。 2、为备战开门红，支公司团队活动密集的召开，通过统计11、12月份支公司共计45人举办团队活动，积累客户累计662人，还有很多人在用工具进行拜访，充足的客户积累量是1月份绩优爆发的基础。 支公司2013年末团队活动情况： 支公司2013年末团队活动情况： 支公司2013年末团队活动情况： 3、绩优专属会固定召开，12月召开了2场绩优专属会，早会也有专门的绩优板块，一直在不断的进行思维的引导及技能的训练提升。 各种措施的综合推动，才有了1月份绩优的达成。 事物的发展又因必有果，有果必定有因。2、3月份支公司绩优没有发挥应有的水平，通过大家的总结，我们可以从以下几个方面进行改进： 1、1月份队伍取得了一定成绩，2月份适逢过年，个人及队伍过于放松，没能及时进行调整。 2、个人2月初外出参加可控式增员项目，工作交接不到位，很多基础管理动作没有执行到位，3.15卡及团队活动参与面不过偶遇，队伍的客户积累量不足，绩优层级会没有及时召开，年后收心工作不到位。 3、2月底3月初支公司进行了可控式增员项目，整个支公司全部在进行组织发展，业务基本处于停滞状态，3月初的主管绩优轮训未能参加，虽然项目结束后支公司进行了3月工作启动，但是整体氛围没有及时转入业务，对没有参加增员项目的人员关注程度不够，队伍有些散漫，出勤出现了下滑，很多基础管理动作执行出现了问题。 4、面对上述情况，层级会没有及时跟进，追踪方式过多的依赖电话，方式过于单一，没有形成合力。 5、对于2000C人力没有及时关注，更多的精力放在了3000C人力上，绩优队伍没有形成梯队，绩优后备力量不足。 通过总结，我们得出：虽然我们在3月份受到了很多外因的影响，但是最终原因还是我们自身的基础管理没有及时跟上才导致了3月业务的差距。 亮点与不足 亮点： 1月份绩优率达到了30%，3000C人力达到44人，2000C人力4人，是支公司两年来的最高点。 不足： 1、2000C人力缺乏，绩优后备力量不足，没有形成梯队。 2、持续绩优人力占比较低，保费平台不稳定。