FABE销售一句话营销 商场如 【 】 ； 因而，只有做到【 】 ，才能达成 “百战不殆” ！ 战场 知己知彼 聚焦点 知“己”是指什么？ 【 】 知“彼” 又有哪些涵义？ 【 】 自身/产品 客户/对手 一款粘合工具 一、呈现自身优势； 二、凸显客户利益； 三、强化客户信任； 四、促使水到渠成。 ？ 让人印象深刻的广告 瓜子二手车直卖网； 没有中间商赚差价； 车主多卖钱，买家少花钱！ 成交量已遥遥领先。 FABE-模压训练 这是（F-特点）……。 特点，是回答了“它是什么？” 它可以（A-功能）……。 功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……” 对您而言（B-好处）……。 好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……” 你看（E-证据）……。 证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……” FABE-回答客户内心疑问 1. 我为什么要买这个产品？它是什么？ 【F-产品的特点】 2. 这个产品有什么用？ 【A-功能、优势……】 3. 这个产品对我有什么好处？ 【B-好处、利益……】 4. 这是真的吗？ 【E-证据…….】 FABE-模压训练 以某品牌红色T恤为例 FABE应用演练之一 中性笔 它可以（A）---随时掌握笔芯使用的情况 对你而言（B）---笔芯快用完时可以第一 时间进行更换，以免遗漏记录重要事项 你看（E）---现在很多白领、商人都使用 这种圆珠笔 这是（F）---笔杆采用透明设计 FABE销售 （F）这款空调采用最先进的专利节能技术， （A）比同类产品在达到同等效果的前提下，可以节电58%, （B）如果原来冬天空调电费要化100元，现在只要花42元就可以了，比以前节省了58块钱。 （E）您看，这是我们的节能技术的专利证书。 模压时间 这是一款缴费时间特别短的年金产品 它只交三次，每年只交一次 对您而言，一年就交一次，一点压力也没有，而且三年就缴费结束了，缴费时间短但是收益时间很长，连续7年每年都给你固定返还钱，这个钱你想领取一辈子都是可以的。 您看，规划3年，终身收益，何乐而不为呢？以您的实力，给您办20万还是30万？ 喜欢缴费时间短的客户 这是一款收益确定，且收益翻番的年金产品 它可以，满5年就有60000元的固定收益，从第6年开始每年都有30000元的固定收益，10年满期后您可以一次性领取148600元，合计领取358600元。放二十年就让你的资金翻一番，10万变20万，20万变40万，还有一个可以享受终身的复利计息账户，这个账户目前官网实际结算利率是4.7%。 对您而言，目前投资状况不好的的大环境下，这个产品确保收益，能更好地实现你的财富积累，十年满期可以领一大笔钱（40-41万），而且这些钱进入理财万能账户，通过复利计息可以达到资金的保值增值，你就可以把钱全部领走，也可以把钱全部放在万能账户，继续复利增值，二十年就翻一番，当然想放多久就放多久，一直享受复利计息，收益持续翻好几番，有了这个解决人生不同阶段的问题，诸如子女教育、养老、财富传承等一系列问题，帮助您实现一生的现金流。 您看，我行好几位客户都办理了，你是办10万还是20万？ 喜欢收益固定的客户