---国寿企业家成长之路 96年加盟中国人寿**分公司 历任业务员、高级业务员、业务主管、兼职讲师 2003年参加省公司第六期专职组训培训，历任营销部组训、组训管理部主任 2008年5月任市公司首期新兵营营长 2008年12月任县支公司个险部经理 2011年7月到市公司培训部,任城区初管营营长 2012年5月至今，任**分公司两营总营长 1、通过课程学习使学员认识成功的关键要素，掌握国寿企业家成长路径和各阶段的核心技能 ；掌握“基本法”盈利点和关注点，借势借力，坚持不懈，最终达成国寿企业家成长目标。 2、运用国寿企业家成长之路引导规划属员走组织发展道路；增员时对新人进行愿景规划。 3、运用组经理成长路径和盈利模式 做好自我、属员的晋升规划和实现顶薪 课程目标 ü 为什么要做企业家 1 国寿企业家成长之路 2 课程大纲 组经理成长路径及盈利模式 3 您的梦想？ 6 如何实现自己梦想 继承？ 当官？ 投资？ 自身能力？ 启动资金？ 获利市场？ ** ** 处经理团队 ** ** 处经理团队 ** ** 处经理团队 ** ** 处经理团队 ** ** ** ** ** ** ** ** 从标杆身上看：做保险真的可以成为企业家 ü 为什么要做企业家 1 国寿企业家成长之路 2 课程大纲 组经理成长路径及盈利模式 3 佣金制 特点 上不封顶，下无亏损 按劳取酬，多劳多得 寿险的营销制度助你成为成功国寿企业家 ①首年佣金 1/3A ②续期佣金 1/3A ③展业津贴 1/3A ①推荐新人奖 （招募奖金） ②伯乐奖 ③直辖组津贴（管好团队，利益最快最直接） ④组经理晋升奖 ⑤绩优组经理奖 ⑥责任津贴 ⑦直辖区津贴 ⑧培育组津贴 ⑨培育组经理奖 ⑩培育处津贴、 11 培育区津贴 收入 3、个人能力的成长收入C——不可估量。因为能力比金钱更重要。 2、组织发展利益B（基本法规定，人人平等） 1、个人销售利益A（长期积累、争取价值最大化） 总收入= A + B + C =1/10+9/10+无穷大 寿险营销的利益分配，助你成为富足的企业家 国寿基本法组织架构图， 助你成为优秀的企业家 业务主任 业务员 组经理 高级组经理 处经理 高级处经理 高级区域总监 资深组经理 资深处经理 区域总监 业务主任 盈利能力 社会人 成长 盈利来源 国寿人 保单 客户开拓能力 销售能力 职业化的工作习惯 收入来源 客户 关键要素 国寿店长 直辖组津贴 店员 招募 辅导 督导 直营店 国寿经理人 国寿企业家 培育利益 店长 规划 管理 执行 管理利益 文化 加盟店 企业 国寿企业家成长之路 企业 文化 佣金 国寿企业家成长之路