走进新农村 话术讲解 怎么谈 1、用文件牵引 2、用数据说明 3、用产品充实 4、用案例强化 要点 1、用文件牵引 推动行政发文 发挥文件效用 后续紧密跟进 a 推动政府发文 撰写市场报告 产品特点介绍 全国业务发展情况 **及其它县市情况 理赔情况 解决政府哪些难题 推广该产品重要性及必要性 撰写市场报告关键点 利用国家文件 说明产品特点 推广产品意义 助推政府工作 公司介绍 撰写推广报告关键点 a 推动政府发文 借用其它地区的文件 b 发挥文件效用 工作空闲时 周二至周四合宜 上午10点、下午3点合适 休闲活动时 兴趣爱好 其它一切适合时机 c 后续紧密跟进 直接跟进 面访 电话 对比跟进 与其它乡镇对比 2、用数据说明 意外频发，逐年攀升 2、用数据说明 县外就医，压力更大，导入意外险 2、用数据说明 突出三轮车事故频发－－导入三轮车险 2、用数据说明 老年人受伤人数占50%，导入老年人保险 用数据说明时 全面准确、应有侧重、注重时效 多样性数据分析 导入多样性产品 小结 3、用产品充实 结合政策 重点突出 解决难题 百姓受益 例：介绍产品时 突出保障功能、医疗补充、门诊功能 4、用案例强化 2015年11月24日晚7点，**镇政府大楼边发生意外事故，一三轮电瓶车掉入河中，3人溺亡。 事故原因是道路正维修中，桥栏被拆，但未设提醒标志，因避让发生事故。 经查，其中一人参保农村小额保险，**赔付5万，其余两人未参保，家属闹至镇政府要求政府赔偿。 案例分享 案例强化三要素 真实性 事实、不假 普遍性 常见、必然 特殊性 不同于其他地区的，具有本地特色 面 谈 要 点 回 顾 注意事项一：区别对待 镇级领导 村级领导 观念+工具 工具 政府发文 镇级会议 直接成交 村级会议 全县18个镇乡（街道）分别召开会议 按片区划分，各自下村拓展 开门红成绩：2016年开门红达成保费526万，其中农村业务达283万,占比超过50% 注意事项二：会议操作 农村市场 潜力无限 专 业 赢 得 客 户 行动计划 架构人力：50人 团队保费：2000万 个人收入：30万 未来三年 发展规划 谢谢! 谢谢 深度研修 1、请梳理您与镇级领导交流时可以通过哪些观念来引导，有何亮点？ 2、请梳理您在交流时还用过哪些工具？有何亮点？