2018开门红产品训练 国寿福（至尊版） 管理资源网险资料下载网站 产品技能训练 一、观念沟通 1. 王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢？我想，人一生的追求说得俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、位子，家庭美满、事业成功。但是，无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？（略等客户反应） 健康是所有财富前唯一的“1”，没有了健康，一切都失去了意义！ 然而，我们现在生活的环境却严重威胁着我们的健康，我们身边隐藏着3大健康杀手： ①环境污染影响身体健康； ②工作压力大、生活习惯差亚健康普遍存在； ③食品药品安全问题威胁健康； 这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的身体，健康风险不容忽视。 一、观念沟通 2. 现在，关于老百姓的健康状况有一种说法叫“三高一低”，你知道吗？所谓“三高一低”就是：①重大疾病的发病率越来越高，据卫生组织统计人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%；②治愈率越来越高，世界卫生组织调查重疾治愈率已达50%；③治疗费用越来越高，平均治疗费用要30万，还不包括护理费、疗养费、误工费；④发病年龄越来越低，平均年龄39.4岁，正是上有老下有小的时候。 “三高一低”的现状下，疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本！ 一、观念沟通 现在重大疾病平均的治疗费用一般都在30万左右，很多家庭都因病致贫。那这30万的治疗费用从何而来？我们很多人平时都没考虑过，甚至不愿意考虑。真到需要的时候，就一筹莫展。那遇到这些情况该怎么办？可能解决途径有很多，比如存钱，卖房等，但是最佳的解决办法就是配置健康保险。保险是需要，而不是想要。没有人会想要保险，同理没有人会想要“药”会喜欢去医院一样。但是为什么在生病的时候还要吃药？还要去医院呢？就是因为需要。 3. 一、观念沟通 重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？ 为自己及家人预备一笔健康保障，是每个人一生中必不可少的“专项规划”！而选择商业健康保险，是家庭应对健康风险科学、合理的财务安排！ 我们中国人寿有一款热销的健康险产品能够很好地帮助我们解决健康保障的问题。既能帮您守住钱，还能拥有高保障。 4. 7 至尊国寿福 守财高保障 （主推20年交费） 二、产品亮点 区别于以往国寿福是通过健康理念（重大疾病的发病率、意外风险无处不在等）的导入进行销售国寿福的； 植入新的健康险销售理念，让客户觉得购买国寿福不是花钱，而是通过购买国寿福是守住自己的财富的理念； 不管客户交多少保费，钱永远是客户的。 8 二、产品亮点 生病治病 9 保险的本质是用最小的成本换取最大的安全保障，一旦发生重大疾病，我们所拥有的重疾保险，现在交的几千元就可以发挥十万甚至几十万元的作用。一旦确诊，保险不但把客户所积蓄的钱完全给客户，还额外的再给客户一笔重疾保险金。可以让我们的家庭财务不受到任何损失，还可以保证后续的恢复治理费用。 二、产品亮点 10 没病养老 保险是用来防备特殊情况的，就象汽车的备用胎、家里的灭火器，我们不能说，买这些东西的钱是白花的。但是，如果我们没有买保险，那么日常家庭财务支出也会花掉这部分资金，如果没有生病，钱还是我们的，只不过是放在了一个更加安全的地方，而且还有高额的保障，最重要的是我们拥有了一笔安享晚年的养老金。 二、产品亮点