单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 8/14/2021 1 让自己成为一位卓越经理人 ——增员选才 万一 课程提纲 一、课程回顾 二、增员与组织发展的认知 三、寿险营销与增员规律 四、长期专注于正确的事情 五、选择大于努力 六、最容易在寿险业成功的三类职业背景 七、建立增员的关键技能与流程 第一部分—— 课程回顾 万一 第二部分—— 增员与组织发展的认知 中国保险行业协会《保险营销员现状调查报告》摘录—— 1995年至2011年，全国近5000万人从事过保险营销，但仅留存284万人 2011年至2013年，508万人加入营销员行列，同时502万人流失 增员与组织发展的认识误区—— 优秀的人才不会来做保险 （自己把优秀人才拒之门外） 增员标准高会丧失发展机会 （把选才与发展对立起来） 增员标准高的团队做不大 （把选才与做大对立起来） 营业部的经营哲学 经营哲学 年度计划 行政支援 销售支援 培训系统 销售系统 选择系统 增员系统 很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者； 其实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。 ——现代管理学之父 彼得·德鲁克 卓越的管理者—— 选择称职者 把称职者培养成佼佼者 你想建什么样的团队—— 100人/100万，这样的团队好不好 99人为0，1人100万趸缴，这样也是百人百万 总量思维与结构思维 你想要哪个团队—— **万根科团队数据—— 结论—— 结构美才是真的美 结构代表未来 关于增员标准的认知—— 增员方式的品质 增员方式的品质好坏决定未来辅导和留存成本的高低 标准的本质：就是宣告欢迎哪一类人，排斥哪一类人 增员选择两个方面—— 是不是合格者 是否适合你的营业单位 慎重选择增员对象—— 没有成功经历 没有社交圈 极度年轻 缺乏企图心 正遭受严重的家庭困难 身体健康状况欠佳 深陷债务 严重不良的生活习性 第三部分—— 寿险营销与增员规律 按规律办事就是“神” 掌握销售的基本规律 掌握增员和组织发展的基本规律 你是否深信增员和组织发展是有规律可循的？ 销售精英与卓越经理人的共性比较（1/2） 按规范的流程和步骤，高品质、高效率地销售一张保单 按规范的流程和步骤，高品质、高效率地引进一个人才 基本 流程 品质 保单13个月继续率、25个月继续率 3个月转正率、13个月留存率、25个月留存率 销售精英与卓越经理人的共性比较（2/2） 每月4件以上、每周1件 走进中高端市场： 销售万元件和5万元件 每月净增1人 走进中高端人才市场 每季净增1个万元人力 百万价保销售精英 千万价保的营业部经理 亿元价保的营业区总监 效率 荣誉和 成就 技能 销售保险的意义与功能 销售寿险营销的职业生涯