30% 70% 少儿市场主力产品 月均活动率情况 成人市场主力产品 月均活动率情况 注：月均活动率为4-8月数据。 开发背景 ? 爱满分上市后缓解了少儿福的市场竞争压力，通常少儿市场占3成，占7成的成人市场需要一 款新产品，与成人福形成补充。 50 注：圆圈大小代表产品活动率。 2000 8000 6000 10000 50000 保障 储蓄 住院 医疗 40% 护理 守护福 传世臻宝 爱满分 福满分 大小平安福 传承 安鑫保 百万 医疗 百万 意外 鑫盛 鑫祥 鑫利 玺越 养老 教育+保障 返本意外 件均（元） 100000 客户需求 新兴市场 增长市场 稳定市场 产品定位 ? 福满分是爱满分的孪生版，定位比平安福略高端，并延续爱满分形态简单、性价比高的特点， 期望通过保障+储蓄功能，更有效地拓展市场，带来业绩增量。 51 内部材料 保障禁储蓄 ，严+外传 产品亮点 易销售 易促成 聚焦重疾 兼顾养老 扩大客群 形态简单 以易发生的重疾、轻症风险为保障切入 点，更聚焦，保障额度更充分 满期可返还保费作为养老金，满足客户养 老需求，保障+养老双功能更能打动客户 产品返还保费的功能，可以更好地开拓 较高年龄的市场，且形成加保 保障期内保障身故、重疾风险，期满无 风险发生返还保费，责任简单易销 52 产品形态 53 产品费率 54 佣金及Margin ? 佣金： ? Margin： 55 66