绩 优 借产品运作撬动绩优队伍 产品是绩优运作的关键 高活 动 量 绩优 高产能 高件均 产品 如何运作 产品运作“三三五”法则 ●三个一 ●三个结合 ●五大动作 三个一 ? 一个方向 提高收入 ? 一个核心 推动节奏 ? 一个主线 统一运作 三个结合 ? 客户积累 ? 内外勤队伍的建设 ? 基础管理动作的固化和提升 坚持与客户积累相结合 成功的产品运作其先决条件就是业务员要有充 足的客户源，这就需要我们的前期准备过程中充分 考虑客户积累的问题。使我们的业务员在产品运作 过程中有人可找、有人可谈、有单可签。 坚持与内外勤队伍的建设相结合 管理团队,要求团队 通过产品运作，提高内勤 1，培训能力 2，营销策划能力 3，追踪能力 4，节点的把控能力 5，对市场的感应能力 外勤团队 １.出勤率提高 2.活动率提高 3.意愿在提高 4.技能在提高 5.收入在提高 6.留存率提高 内勤收获成长 坚持与基础管理动作的固化和提升相结合 利用产品运作，在队伍中推行天天早会制度，严格差勤 管理制度，规范工作日志填写，以及市调表等主顼积累动作 日常化，为我们产品运作能够成为一个系统化的工程打牢基 础。 五大动作 ? ? ? ? ? 思想统一 培训强化 工具推广 节奏清晰 氛围营造 思想统一 思想统一的过程实际上是对产品、对节奏不断认可的过程，是内外勤 信心不断树立的过程，统一的过程也是营销动作层层推动的过程。统一最终 的结果是统一思想、统一步伐、打开格局！ 产品运作决不是简单的条款运作，更不是营销激励方案运作，也不是 营销部戒者培训部任何一个部门的事情，而是整体、系统化有节奏的营销推 进，是公司上下、各层级统一行动的整体运作。而通过产品运作，要的不仅 仅是保费，更重要的营销队伍的留存和发展。 新产品的第一个客户 我们所面对的是业务员！ 培训是关键 强化培训 培训的目的不仅仅是技能的储备，更是思想统一的过 程以及营销企划的过程。培训是产品运作的冲锋号角！ 产品运作期间的培训，主要目的就是通过培训能够拉 升整个运作的氛围，培训班的氛围等于产品运作的氛围。 强化培训的关键点 培训必须层层渗透，必须要按照职级从高到低，从内勤到外勤的 顺序层层推进，不留死角；外勤从主管—绩优—全员，产品运作的主力 是绩优业务人员，因此，对于外勤绩优队伍的产品培训要高度重视，后 期的典范都从绩优中来的； 产品培训不是简单的一次培训就行，而是分为三轮进行，每轮要 求课程简单明了，重点突出，第一轮培训课程以包装和宣导为主，第二 轮以实战为主，第三轮以分享为主。 工具推广 建立以工具使用为核心的活动量管理体系！业务队伍的拜访量如 何掌控？最有效的方法就是掌控工具使用量。 1、千方百计让队伍买工具，越多越好； 2、培养队伍商人的意识，只有投入才有产出； 3、相信队伍不会把钱白花的，他买了就要用； 我们内勤在外勤面前就是要做一个优秀的推销员！要培养内勤骨 干工具销售的能力！