★职级：业务经理二级 ★入司时间：20150325 ★原职业：家庭主妇 ★所获荣誉： 2015年分公司展业标兵 2016年分公司风云人物 冲刺，TOP我来了 对TOP的初步认识 2015年3月： 2015年10月： 入司天天听人夸TOP神奇 看视频很佩服，简直是“偶像”啊！ 入围TOP国内论坛 终于见到“真人”版啦！ 国内论坛感悟： 原来觉得“偶像”很神圣 其实她们其实也很平凡 对TOP的深度认识 2016年3月： 3月才冲（差7万），好辛苦 齐聚**，精神大餐 与偶像零距离接触 心情无法平静： 高手交流的平台 高手先进的思维模式 精英论坛感悟： 创业心的感染 将保险当做事业 总有一天我会变成他们 TOP带来的改变1/3 格局放大 职业升格事业 一定要走进高端 一定要做组织发展 一.思维模式的转变 TOP带来的改变2/3 二.工作模式的转变 客户服务更细心大气，用执着心获得客户认可 ①固定见面频次： 高端：每月1次 中端：半月1次 低端：定期电话 ②见面绝不空手：细心准备礼物 客户转介绍从“不会”到“主动” 三.保单销售的转变 TOP带来的改变3/3 第一次突破了10万保费 开口就是万元件 提升1：有三个月都做到7万，其它月份基本都万元以上 提升2：从“展业标兵”到“风云人物”，1倍的成长 客户的感叹 “我真羡慕你，有这样一份工作，可以让你生活的充实、开心，有天我不想做了，我跟你干！” 你错了，我是事业，不是工作。 2017年TOP来了！20万！ 1月：XX做了10万 2月：主要精力做组织发展，只做 1.9万1件 3月：只做了1件2.1万 还差5万怎么办？ 我的困难 年后就没有见客户了 没有可以促成的客户 更没有可拜访新客户 我的5万从哪里来？ TOP必须要去！ 有什么快速达成的方法？ 我认为唯一办法： 列名单，上市场！ 我的TOP达成路径1/3 路径一： 参加金账户，“神奇的金账户” 参加前的困惑： 结果：3月参加一次金账户立即承保2.1万1件 和我关系不大！ 有那么神奇吗？ 客户背景：XX客户，当时购买1万10年 通知逻辑： 业：你去年买的XX，你还记得吗？公司定向回馈这个产品的老客户，开展保单权益现场升级活动，公司要求我必须给您送《通知书》。这次升级利益超乎想象！每个老客户只有一次机会！ 客：升级什么哦？ 业：我也不太清楚，要现场办理。每个老客户只有一次机会！ 促成金逻辑—— 业：怎么样，听懂了吗？ 客：听懂了！ 业：我都觉得有点没懂。 客：你听我讲……（越讲越有劲） 业：这样啊，那很好哦，你转不转？ 客：转啊！ 姐姐**萍的案例—— 复制金逻辑，金账户3.5万 原来：极度反对 心态不好脾气不好 后来：参加学习 按要求邀约客户 不要怀疑，其实很简单，只要相信照做