从学习起步 课程大纲 寿险营销人员的学习目的 学习能力的内涵 **主管的学习平台 思考： 我们为什么要 学习？ 寿险营销人员的学习目的 通过学习与寿险营销职业密切相关的专业知识与技能，改进自身销售与增员技能，拓展销售与增员潜能。 寿险营销人员学习的衡量标准 业绩持续成长 寿险营销人员学习的误区 缺乏针对性 缺乏转化能力 缺乏耐力 专注力 学习能力的内涵 观察力 记忆力 专注力是一切学习行为的基础 具备较强的专注力，才能有效地对外界信息进行筛选，这是信息吸收的第一道工序 江苏周建辉专注于陌拜 浙江徐利萍专注于网络增员 （机构可根据需要添加本机构信息） 专注力 寿险营销员专注力的具体表现 在一段时期内只专注于一个观念和技能的突破 专注于与自身匹配的课程学习与感悟 相当长时间(至少半年)的实战、尝试、检讨与评估 观察力 观察力（判断力）是指对因果关系的感知能力，透过现象看本质的能力 知道“好”与“差”的区别在哪里 知道别人业绩好的真正原因是什么 知道从哪个要素切入，学习哪个方法 相信“因果关系” 与 洞察“因果关系” 寿险营销员观察力的具体表现 寻找别人成功的真正原因 寻找自己没有突破的真正原因 记忆力 记忆力是把所学的专业知识和技能转化为自身技能的前提 知识——靠“背” 技能——靠“练” 愿意用“笨”方法的聪明人是最容易成为卓越的人群！ **主管的学习平台 微课/案例 空中讲堂 线下培训班 部经理 晋升 资深主任 养成 高级主任 养成 蟠龙计划 主任晋升 主任养成 02起飞 线下培训班—— 蟠龙新主任培训 部分经典课程 《陌拜的接触技巧》 《微信群经营客户的流程》 《以需求为导向的销售面谈的活学活用》 《产品组合技巧研修》 《运用个性化服务 获取转介绍》 《如何建立主顾开拓主渠道》 1.销售技能 经典课程 蟠龙新主任培训 部分经典课程 《客户转介绍增员流程》 《如何高效网络增员》 《如何打动准增员对象》 《如何建立增员开拓主渠道》 2.增员技能 蟠龙新主任培训 部分经典课程 《目标管理助我成为蟠龙新主任》 《时间管理助我成为蟠龙新主任》 3.自我管理 部分经典课程 《打造钻石营业组》 《对组员进行目标规划面谈》 2.辅导技能 高级主任养成 1.增员技能 《准主任的选拔与培养》 部分经典课程 《晋升魅力剖析》 《初识营业部专业经营》 《功能组组长的选拔与培养》 1.意愿激发 2.团队经营 资深主任养成 部分经典课程 专业经营 《如何制定营业部经营计划》 《日常管理系统》 《增员系统》 《辅导训练系统》 部经理晋升 空中讲堂—— 通过视吧等平台，享受全国最优秀名师授课，大咖分享 名师授课 大咖分享 产品知识 基本法解析 …… 双圈双户经营 增员面谈技巧 …… 微课/案例—— 必修课程 自选课程 配送课程 应知应会 知识技能 经验分享 知识拓展 薄弱环节 新政法规 通过知鸟平台，学习必须课程、配送课程和自选课程，利用碎片化时间，及时巩固制式课程中的重点难点和技能薄弱的环节