一项指标 撬动发展 基本法是队伍发展的内生动力，如何落地生根？ ——队伍主体知法、懂法、用法 基本法体系庞大，如何让伙伴一目了然、一说就懂？ ——简化指标，聚焦主管利益 通过什么路径达成基本法组织发展利益诉求？ ——意愿激发，固化指标，常态追踪 思考 简化指标：复杂的事情简单做 职级考核： FYC、件数、有效人力、短险、续收率、培育组等 日常考核： 考核得分、新单业绩责任额、参会率、成功增员等 委托报酬： 津贴基数、达标人力、津贴比例、品质系数等 基本法指标——专业、丰富 关键词：难以接受 这个可以有！ 推出：一个指标，撬动发展 设计思路： 通过整合主管利益，简化基本法指标，聚焦一个指标——万元人力，结合意愿面谈、绩优分享、常态追踪体系，为主管和准直管指明组织发展目标和路径，激发更多伙伴和主管组织发展意愿，并有效落地生根。 指标能不能简单一点呢？ 关键词：万元人力 月度举绩十年期保费达10000元及以上的人力 持续推进万元连优 关键词：万元人力 1、年度收入规划 2、万元人力利益测算（组） 3、达成路径分析 4、跟进动作 一个万元人力指标如何牵动发展？ 1.1 主管年度收入规划 团队人力给主管带来基本法收入基本上是人均0.3万元，人力越多，收入越高！ 随着团队人力构架的不断扩充，基本法收入占比总体上也是水涨船高。100人？300人？1000？ 潜规律：一年增多少人，该团队年底持证人力就是多少人 收入目标——团队人力——增员目标 增员利益关键点——举绩转化 举绩转化——万元人力 1.2 收入规划举绩新增转化——万元人力 2.1 小组万元人力利益测算 万元人力直接提升团队FYC、举绩人力、达标人力、新新增转化，间接促进参会率、活动量、续收率。 2.2 团队万元人力测算人员分类 在不测算职务津贴等情况，直辖组老伙伴每达成一个万元人力，主管获利660元；一年内新人每达成一个万元人力，主管获利910元。利益导向直观明了！ 1、万元人力越多，主管利益倍增越快！ 2、主管职级越高，利益点越多！ 3、新人快速转正，伙伴顶薪利益，主管最高收益。 4、一年内新人是最大利益点：鼓励新增、有效转化！ 2.3 各职级人员增员利益对比表 以上利益测算假定每月直接增员1人。 部经理增员利益最大，意味着一年内新人万元人力利益点也是部经理最高！ 引导升部文化。 2.4 基本法利益提升“三要素” 新增人力 举绩人力 万元人力 团队中的万元人力是主管基本法收入中管理津贴的主要贡献来源，不可忽视！ 来 源：2015年季均举绩数（老伙伴）+新人当月50%转化 路 径：公司平台、职场沙龙、自展 落实重点：推进主管履职 【关注以下群体】 1、公司平台：多少人购票？买了多少张票？转化了多少？ 2、新 人：“2317”新人育成，一周之内是否实现举绩。 3、低绩效和不正常出勤人员当月举绩（留存） 公司平台 周沙龙 3.1 万元人力达成路径分析